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비즈니스 협상 심리학
글쓴이
간바 와타루 저
출판사
에이지21
출판일
2007년 10월 5일
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저자

이미지

간바 와타루

미국 유학 후 산업능률단기대학에서 인사 노무 관련 과목을 가르치면서 겸임으로 동 대학 경영관리연구소에서 창조성과 능력 개발에 관한 연구 및 지도를 했다. 이후 산업교육연구소 소장을 역임했다. 기업과 관공서의 직원 연수와 세미나 등 일본 전국에서 활발하게 능력 개발에 관한 강연을 해왔으며, 알기 쉽고 재미있는 강연으로 큰 인기를 얻었다. 다양한 사례와 예리한 분석, 쉬운 문체로 독자들에게 널리 사랑받고 있으며, 《무서울 정도로 사람을 움직이는 심리 트릭》, 《읽기만 해도 기억력이 쑥쑥 오른다!》, 《즉시 시험해보고 싶어지는 재미있는 심리분석》을 비롯한 많은 저서가 베스트셀러에 올랐고, 《마음을 구석구석 읽을 수 있는 심리테스트》, 《남자를 이해하지 못하는 여자, 여자를 알지 못하는 남자》, 《한순간에 사람의 마음을 움직이는 엄청난 심리술》, 《주변을 불유쾌하게 만들어놓고도 아무렇지 않은 사람》, 《출근이 즐거워지는 책-읽기만 해도 마음이 맑아지는 50가지 심리술》 등 심리와 뇌 개발에 관한 200종이 넘는 저서가 있다.

책 소개

분야경제 경영
『트릭의 심리학』에 이은 간바 와타루의 두 번째 책『비즈니스 협상 심리학』. 이 책은 타인과 거래를 할 때, 혹은 원하는 일을 이루려고 할 때 필요한 '심리 전술'을 다루고 있다. 평소에는 말 잘하고 리더십이 강하지만 중요한 협상 자리에서는 그 능력을 발휘하지 못하는 사람들이 있다. 저자는 이들에게 부족한 것은 타인의 마음을 읽는 '협상 심리' 라고 말한다. 그리고 간단한 심리 트릭이지만 그동안 우리들이 미처 몰랐던 '타인의 마음을 얻는 방법들'을 이 책에 모두 담았다. 이 책을 통해 자신이 원하는 것을 명확하게 얻되 상대방 또한 그것을 원하게 만드는 방법, 그리고 그 과정을 자신 있게 이끄는 요령 등을 알게 될 것이다.

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