이 책은 한국인의 협상력이 안고 있는 문제를 전문가의 시각으로 조명하고 나아가 그 대안을 찾아보는 한국식 협상론에 관한 책이다.

저자는 한국이 항상 협상에서 실패하는 이유를 '협상'에 대한 한국인의 이해부족이라고 말한다. 협상은 상대의 심리를 읽고 반응하는 단순한 협상기술이나 협상가 개인의 능력만으로 이루어지는 것이 아니라는 것이다. 그래서 이 책은 한국에 맞는 제대로 된 협상을 위해 한국이 통상협상에서 지는 이유와 비합리적 협상문화를 만들어낸 한국인의 기질 6가지를 진단하고 게임이론에 근거하여 한국의 협상력을 강화하는 방법을 제시하고 있다.