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협상 리더십
글쓴이
마이클 왓킨스 저
출판사
흐름출판
출판일
2007년 11월 26일
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저자

이미지

마이클 왓킨스

웨스턴온타리오대학교에서 법학과 경영학을 전공하고, 하버드대학교에서 의사결정학으로 박사학위를 받았다. 하버드 경영대학원과 케네디 행정대학원 교수로 재직했고, 해마다 세계 각국의 국가 경쟁력을 종합 평가하는 스위스 국제경영개발연구원IMD 리더십 전공 교수다. 새로운 기업을 끊임없이 육성하는 창업계의 대부이자, 경제전문지 〈포춘〉이 미국 500대 기업으로 선정한 투자자문사 제네시스 어드바이서스(Genesis Advisers)의 공동 설립자다. 2023년 ‘경영학계의 노벨상’이라 회자되는 씽커스50(Thinkers50) ’명예의 전당’에 올라 최고의 경영사상가로 인정받았다.

전 세계 21개 언어로 출간되어 150만 부 이상 판매된 경제경영 분야의 장기 베스트셀러 『90일 안에 장악하라』를 저술했고, 『하버드 비즈니스 리뷰』, 『MIT 슬론 매니지먼트 리뷰』에 다수의 논문을 발표했다.

책 소개

분야경제 경영
MBA 학생과 기업체 중역들이 수강하는 협상학 특강
신임 리더가 빠른 시일 안에 ‘조직을 장악하고 승리하는’ 방법들을 제시한 『협상리더십』. 지난 15년 동안 MBA 강의와 기업 컨설팅 작업을 하며 수백 명의 성공한 리더들을 만나온 저자는 폴이라는 직장인을 통해 신임 리더가 부딪히는 다양한 비즈니스 상황과 이를 해결하는 데 필요한 협상기술들을 생생한 실무 사례와 함께 제시한다. 또한 신임 리더로서 성공과 실패를 가르는 90일 안에 조직과 업무를 완벽하게 장악할 수 있도록 신임 리더가 조직에서 협상력을 키울 수 있는 4가지 단계를 소개하고, 각 단계에서 터득해야 할 세부지침과 협상기술들을 자세히 보여준다.

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