이 책은 수많은 연구자들의 심리학적 실험 결과와 사례를 바탕으로, 우리 주변의 익숙한 사례와 사회적인 문제, 경제학적 현상에 이르기까지 인간의 마음이 어떻게 작용하는지를 보여 준다. 또한 그 속에서 우리가 막연히 알고 있었던 7가지 설득의 법칙을 찾아내어 제시하고 있다. 부조화의 법칙,채무감의 법칙, 연결성의 법칙, 언어 포장의 법칙, 대조의 법칙, 기대의 법칙, 개입의 법칙까지, 저자 커트 모텐슨은 우리가 은연중에 사용하면서도 그 본질을 깨닫지 못했던 설득의 기술을 이해하기 쉬운 개념과 명쾌한 해석으로 풀어 준다.

고대 그리스의 철학자 아리스토텔레스는 설득은 ‘학습을 통해서 습득할 수 있는 기술’이라고 했다. 저자는 제아무리 뛰어난 설득가일지라도 그들의 설득 사전에 있는 설득 기술은 예닐곱 개를 넘지 않는다고 말한다. 설득력은 타고나는 것이 아니며, 학습과 노력에 의해서 얼마든지 키울 수 있다는 것이다. 이 책의 7가지 기술을 일상에 적용해 봄으로써, 상대방이 자신을 진심으로 믿고 따를 수 있는 스킬을 터득할 수 있을 것이다.