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엘리베이터 스피치
- 글쓴이
- 샘 혼 저
- 출판사
- 갈매나무
- 출판일
- 2008년 1월 28일
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저자
샘 혼
비즈니스 커뮤니케이션 전문가. 미국에서 비즈니스 컨설팅, 강연, 워크숍, 저술 등 왕성한 활동을 펼치며 높은 인기를 누리고 있다. NASA, 휴렛팩커드, 포시즌스 리조트 등 미국의 유수한 기업에서 강연을 해왔으며, 2003~2004년에는 ‘뛰어난 강연자 상’을 받았다. 2015년에는 한국에서 열리는 제6회 아시안리더십콘퍼런스(조선일보 주최)에 연사로 초청되어 강연을 하기도 했다. 샘 혼은 이 책 《적을 만들지 않는 대화법》 외에도 《사람들은 왜 그 한마디에 꽂히는가Got Your Attention?》, 《함부로 말하는 사람과 대화하는 법Take the Bully by the Horns》, 《설득의 언어, 엘리베이터 스피치POP!: Stand Out in Any Crowd》 등 비즈니스 커뮤니케이션 및 자기계발 분야에서 여러 권의 베스트셀러를 써 미국은 물론 우리나라에서도 큰 호응을 얻었다. 특히 이 책 《적을 만들지 않는 대화법》은 2008년 국내에 출간된 이후 독자들로부터 꾸준한 반향을 일으켰으며, 2013년에는 교보문고, 예스24, 알라딘 등 주요 서점에서 올해의 베스트셀러에 선정되었다.
책 소개
분야경제 경영
60초 안에 상대를 설득하는 메시지의 비밀!
엘리베이터 스피치(Elevator Speech)란 할리우드 영화감독들 사이에서 비롯된 용어로, 엘리베이터를 타고서부터 내리기까지 약 30~60초 정도의 짧은 시간에 인상적인 설명을 통해 투자자의 마음을 사로잡을 수 있어야 한다는 의미이다. 이 책『엘리베이터 스피치』는 60초 안에 상대를 설득하는 메시지, 사람들의 뇌리에 각인시킬 만한 간결하고도 매력적인 메시지를 만드는 방법과 기술을 알려주는‘마케팅 커뮤니케이션’전략서이다. 저자는 그 전략으로 자신이 만든 POP이라는 기술을 제시한다. "제대로 알리고(Purposeful), 독특하며(Original), 간결하게(Pithy)" 상대를 설득하는 기술이라는 뜻이다.
이 책은 총 5개의 Floor로 구성되어 있다. 먼저 Floor 1 “60초 안에 상대를 사로잡는 메시지의 비밀”에서는 POP 설득 기법에 대한 개괄적인 설명을, Floor 2에서는 POP의 첫번째 P, 곧 Purposeful! 원하는 것을 제대로 알리는 설득 기법에 대해 다룬다. 이 책이 가장 많은 부분을 할애하고 있는 Floor 3 “Original! 독특한 것이 살아남는다”에서는 POP의 O(Original), 즉 차별적이고 독특한 메시지를 만들어내는 구체적인 전략을 명쾌하게 전하고 있다.“간결함이 힘이다”를 표제로 하고 있는 Floor 4에서는 POP의 세 번째 P(Pithy), 즉 간결함의 기술에 대해 설명한다. 마지막으로 Floor 5 “상대의 관심을 계속 붙잡아두는 방법”에서는 일단 끌어당긴 관심을 계속해서 유지하는 전략에 대해 생생한 사례를 통해 전하고 있다.
엘리베이터 스피치(Elevator Speech)란 할리우드 영화감독들 사이에서 비롯된 용어로, 엘리베이터를 타고서부터 내리기까지 약 30~60초 정도의 짧은 시간에 인상적인 설명을 통해 투자자의 마음을 사로잡을 수 있어야 한다는 의미이다. 이 책『엘리베이터 스피치』는 60초 안에 상대를 설득하는 메시지, 사람들의 뇌리에 각인시킬 만한 간결하고도 매력적인 메시지를 만드는 방법과 기술을 알려주는‘마케팅 커뮤니케이션’전략서이다. 저자는 그 전략으로 자신이 만든 POP이라는 기술을 제시한다. "제대로 알리고(Purposeful), 독특하며(Original), 간결하게(Pithy)" 상대를 설득하는 기술이라는 뜻이다.
이 책은 총 5개의 Floor로 구성되어 있다. 먼저 Floor 1 “60초 안에 상대를 사로잡는 메시지의 비밀”에서는 POP 설득 기법에 대한 개괄적인 설명을, Floor 2에서는 POP의 첫번째 P, 곧 Purposeful! 원하는 것을 제대로 알리는 설득 기법에 대해 다룬다. 이 책이 가장 많은 부분을 할애하고 있는 Floor 3 “Original! 독특한 것이 살아남는다”에서는 POP의 O(Original), 즉 차별적이고 독특한 메시지를 만들어내는 구체적인 전략을 명쾌하게 전하고 있다.“간결함이 힘이다”를 표제로 하고 있는 Floor 4에서는 POP의 세 번째 P(Pithy), 즉 간결함의 기술에 대해 설명한다. 마지막으로 Floor 5 “상대의 관심을 계속 붙잡아두는 방법”에서는 일단 끌어당긴 관심을 계속해서 유지하는 전략에 대해 생생한 사례를 통해 전하고 있다.
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