4년간 5,000여 명의 조직을 육성하여 2,000억 원의 판매고를 올린 바 있고, 15년간 1,500여 판매조직을 대상으로 5000여 회의 강연 및 컨설팅을 진행하여 방문판매의 정교한 노하우를 널리 전파해온 김재술 소장이 20여 년의 풍부한 경험과 연구 사례를 모두 담아 저술한 한국형 방문판매기술의 완결판을 펴냈다. 이 책은 방문판매야말로 세일즈이 기본이라는 시각에서 방문판매 기술을 풍부한 사례를 바탕으로 기술하고 있다.

먼저 세일즈에 있어 인간적인 유대관계가 얼마나 중요한지 그리고 유대관계를 돈독하게 하려면 어떻게 해야 하는지를 조목조목 일러주고, 이를 뒷받침하는 구체적인 방문판매 기술을 순차적으로 제시한다. 또한 고객관리 카드 작성 및 활용 요령, 지구개척판매 전략 및 실행 노하우, 첫인상을 좋게 하는 데 필요한 사항들, 연고판매 및 소개판매 요령, 가능고객 · 가망고객 발굴 및 육성 요령, 고객과의 대화 기술, 부정적인 반응을 극복하는 노하우, 클로징(계약 체결) 기법, 판매 용구 사용법 등을 일목요연하게 보여주고 있다.