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레인메이커
- 글쓴이
- 제프리 J. 폭스 저
- 출판사
- 더난출판사
- 출판일
- 2002년 7월 31일
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저자
제프리 J. 폭스
록타이트 사의 마케팅 담당 부사장을 역임했으며, 현재는 마케팅 컨설팅업체인 폭스 사Fox&Co.를 설립해 최고의 컨설턴트로 활동 중이다. 탁월한 분석력과 명쾌한 시각으로 70여 개 기업에 서비스를 제공하고 있고, 대기업과 기업체 간부들을 대상으로 강연을 하는 인기 있는 연설가이기도 하다.
직업 특성상 성공한 리더들을 많이 만나는 폭스는 그들에게 공통점이 있다는 것을 알게 되었다. 그들은 어렸을 때부터 저녁 식탁에서 배운 기업가 정신과 성공 원칙들을 삶과 성공의 지표로 삼고 살아간다는 것이다. 폭스는 인생 선배로서 저녁 식탁에서 마음 터놓고 나눌 수 있는 이야기들, 다시 말해 어떻게 하면 최고가 되고 그 자리를 지킬 수 있는지에 대한 진심 어린 충고들을 담고 있다.
대표적인 저서로는 『HOW TO BECOME A CEO』, 『그레이트 보스』, 『레인메이커』 등이 있으며, 이를 포함한 그의 베스트셀러들은 현재 35개 국어로 출간되었다. 《세일즈&마케팅 매니지먼트》지와 전국산업유통협회로부터 ‘최고의 마케터 상’을 수상한 바 있고, 코네티컷 아메리칸 마케팅협회로부터 ‘올해의 마케터’로 선정되기도 하였다.
직업 특성상 성공한 리더들을 많이 만나는 폭스는 그들에게 공통점이 있다는 것을 알게 되었다. 그들은 어렸을 때부터 저녁 식탁에서 배운 기업가 정신과 성공 원칙들을 삶과 성공의 지표로 삼고 살아간다는 것이다. 폭스는 인생 선배로서 저녁 식탁에서 마음 터놓고 나눌 수 있는 이야기들, 다시 말해 어떻게 하면 최고가 되고 그 자리를 지킬 수 있는지에 대한 진심 어린 충고들을 담고 있다.
대표적인 저서로는 『HOW TO BECOME A CEO』, 『그레이트 보스』, 『레인메이커』 등이 있으며, 이를 포함한 그의 베스트셀러들은 현재 35개 국어로 출간되었다. 《세일즈&마케팅 매니지먼트》지와 전국산업유통협회로부터 ‘최고의 마케터 상’을 수상한 바 있고, 코네티컷 아메리칸 마케팅협회로부터 ‘올해의 마케터’로 선정되기도 하였다.
책 소개
분야(미분류)
세일즈맨들 사이에서 잘 알려진 레인메이커(Rainmaker)라는 단어는 가뭄이 들면 단비를 내리게 하는 인디언 부족의 레인메이커처럼 뛰어난 기획과 능력으로 조직성장에 단비를 내리는 사람을 일컫는다.
아마존 경제경영분야에서 최장기 베스트셀러에 오른 이 책은 『HOW TO BECOME CEO』 『HOW TO BECOME A GREAT BOSS』 와 같은 베스트셀러를 썼던 제프리 J. 폭스의 저서로 앞서 말한 레인메이커와 같은 프로세일즈맨이 되기 위한 50가지 방법을 제시한다. 그의 책이 늘 그랬듯 이 책 역시 군더더기 없이 간략하고 명쾌한 문장을 통해 핵심을 찌르는 내용을 담고 있다.
저자는 실용적이면서 구체적인 사례를 동원하여 고객과 상담 중에 어떻게 해야하는지부터 답변 전화, 방문 횟수, 옷차림, 계약 성사를 위한 전략 등 레인메이커가 되기 위한 50가지 조언을 알려준다. 특히 편에서는 정확한 수치를 인용한 고객접근 사례와 세일즈 분석을 실어 자신의 이론이 실제에서 어떻게 적용될 수 있는가를 보여 준다.
아마존 경제경영분야에서 최장기 베스트셀러에 오른 이 책은 『HOW TO BECOME CEO』 『HOW TO BECOME A GREAT BOSS』 와 같은 베스트셀러를 썼던 제프리 J. 폭스의 저서로 앞서 말한 레인메이커와 같은 프로세일즈맨이 되기 위한 50가지 방법을 제시한다. 그의 책이 늘 그랬듯 이 책 역시 군더더기 없이 간략하고 명쾌한 문장을 통해 핵심을 찌르는 내용을 담고 있다.
저자는 실용적이면서 구체적인 사례를 동원하여 고객과 상담 중에 어떻게 해야하는지부터 답변 전화, 방문 횟수, 옷차림, 계약 성사를 위한 전략 등 레인메이커가 되기 위한 50가지 조언을 알려준다. 특히 편에서는 정확한 수치를 인용한 고객접근 사례와 세일즈 분석을 실어 자신의 이론이 실제에서 어떻게 적용될 수 있는가를 보여 준다.
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