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지갑을 여는 힘 바잉트랜스
글쓴이
조 비테일 저
출판사
비즈니스맵
출판일
2008년 5월 20일
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저자

이미지

조 비테일

마케팅 컨설팅 회사인 ‘Hypnotic Marketing’의 사장이다. 그는 마케팅에 관한 탁월한 통찰력으로 “인터넷의 붓다”로 불리고 있다. 그의 글은 전 세계적으로 널리 읽히고 있으며, 적십자사와 PBS 같은 다양한 국제기업들이 그의 전문 고객이다.

운명을 변화시키는 성공의 비밀과 행복한 부자가 되는 방법을 알려 주는 세계적인 자기 계발 명사. 집도 차도 없이 공공 도서관에서 생활하는 노숙자였지만, 자신이 믿는 대로 현실이 창조된다는 사실을 깨달은 후 마케팅 회사의 대표이자 베스트셀러 저자로 성공해 백만장자로 살고 있다. 원하는 대로 되고, 하고, 얻는 무한 성공의 가도를 달리게 된 그에게는 여러 수식어가 붙는다. 그는 현대식 호오포노포노에 정통한 치료사이자 공인 레이키 치료사, 공인 기공 치료사, 공인 임상 최면술사, 공인 NLP 치료사, 안수 목사, 형이상학 박사다. 사상가일 뿐만 아니라 잠재의식을 정화해 주는 치유자로서 지난 40년간 사람들에게 성공에 대한 동기를 부여했고, 인생의 목표를 달성하게 도와주는 ‘미라클 코칭’과 ‘제로 리미트 마스터리 프로그램’을 개발했다.

[래리 킹 라이브]와 [도니 도이치의 빅 아이디어], [폭스 뉴스]를 비롯해 CNN, CNBC, CBS, ABC 등 여러 방송사의 프로그램에 출연했다. [뉴욕타임스]와 [뉴스위크]에 글을 기고하고 있다. 지은 책으로 『호오포노포노의 비밀』, 『미라클!』, 『돈을 유혹하라』, 『꿈이 이끄는 삶』, 『There’s a Customer Born Every Minute』, 『AMA Complete Guide to Small Business Advertising』 등이 있다.

책 소개

분야경제 경영
'마케팅의 마법사'로 불리는 조 비테일이 마케팅에 거부감을 느끼는 고객까지 단숨에 사로잡을 세일즈 해법, '바잉트랜스'를 소개한 책이다. 바잉트랜스(Buying Trance)란 평상시보다 더 고분고분하고 나긋나긋해지는 소비자의 정신상태를 말한다. 일단 고객을 바잉트랜스로 이끌면 구매결정을 내리도록 만들 수 있다.

저자인 조 비테일은 이 책에서 구매자의 정신작용에 관한 감춰진 비밀을 분석하고, 그 지식을 바탕으로 가망고객을 위력적인 바잉트랜스로 유도하는 손쉬운 방법을 제시하고 있다. 또한 어떻게 '10초의 마법'으로 고객을 공략할 수 있는지도 상세히 알려준다.

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