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세일즈 슈퍼스타
글쓴이
브라이언 트레이시 저
출판사
씨앗을뿌리는사람
출판일
2002년 8월 31일
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저자

이미지

브라이언 트레이시

미국 최고의 비즈니스 강연가, 베스트셀러 작가, 세계적인 컨설턴트 겸 트레이너로서 수많은 개인과 기업의 발전을 도왔다. 또한 다양한 산업에서 기업 스물두 개를 창립하고 키우고 관리하고 회생시켰다. 트레이시는 매년 청중을 25만 명씩 만나며 강연을 하는데, 주제는 ‘개인의 성공과 리더십’부터 ‘경영의 효율성, 창의성, 매출’에 이르기까지 다양하다. 500개가 넘는 기업에 컨설팅을 제공하고 개인적으로 200만 명이 넘는 사람들을 훈련하기도 했다. 그의 아이디어는 실전에서 입증되었고 실용적이며 효과도 빨리 나타난다. 『초점(Focal Point)』, 『잠들어 있는 성공 시스템을 깨워라(Maximum Achievement)』, 『성공적인 비즈니스를 위한 불변의 100가지 법칙(The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success)』 등 서른 권의 자기계발서를 집필했다. 그리고 300개가 넘는 음성·영상 학습 프로그램도 만들었는데 이 작업물은 대부분 여러 나라 언어로 번역되어서 현재 35개국에서 교육 자료로 쓰인다. 그의 책을 읽는 독자들이나 세미나에 참석하는 청중은 삶과 커리어에서 더 나은 결과를 얻는 데 당장 이용할 수 있는 기술과 전략을 배울 수 있다.

책 소개

분야(미분류)
미국 내에서 가장 영향력 있는 10인의 강사 중 한 사람인 브라이언 트레이시가 30년 동안 23개국에서 세일즈 전문가 50만 명 이상을 교육시키는 과정에서 정립한 세일즈 성공 원칙 21가지를 담은 책.

브라이언 트레이시가 말하는 21가지 원칙은 탁상공론의 이론이 아니라 효과가 실질적으로 입증된 간단명료하고 방법론이다. 그 자신이 일류 세일즈맨이기도 했던 저자는 세일즈의 내적인 측면, 즉 정신적인 요소와 세일즈의 외적인 측면, 즉 실질적인 방법과 테크닉이라는 두 측면을 모두 다루고 있다.

세일즈 분야에 종사하는 사람들이 즉각적으로 사용해 볼 수 있는 방법론을 배워볼 수 있는 책으로 각 장마다 짧고 명료하게 법칙들이 제시되어 있어 쉽게 읽을 수 있는 것이 장점이다.

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