비즈니스앤TV에서 인기리에 방영중인 프로그램을 바탕으로 비즈니스 상황에서 이루어지는 여러 형태의 협상 사례를 통해 협상의 기술과 노하우를 체계적이고 이해하기 쉽게 구성, 국제 비즈니스에 필요한 실용적인 협상지침을 제공해 주는 책이다. 정보 수집부터 협상의 목표 설정, 협상 팀원 구성, 시나리오 작성, 협상 진행 방법 결정은 물론 협상 중 흔하게 일어날 수 있는 타협과 양보의 시점, 또 교착 상태에 이르렀을 때의 해결책 제시 방안에 대해 설명하고 있다.

이 책은 그동안 협상에 관한 체계적인 지식이 없어 매번 운과 상황에 따랐던 직장인, 그리고 이론과 실전이 일치하지 않아 힘들어하는 사회 초년생은 물론, 글로벌 경쟁 시대에 앞서가는 기업을 만들고 싶은 기업인 등에게 유용한 협상 지침이 될 수 있을 것이다.