방카슈랑스 도입으로 금융권간 장벽이 허물어지면서 시장경쟁이 치열해지고 있다. 이러한 종합금융화 시대에 변액보험은 보험업계의 가장 강력한 경쟁상품으로 평가되고 있다. 특히 변액연금보험은 연금보험에 투자를 가미, 종신보험 대안상품으로 급부상하고 있다. 이제 변액보험을 판매하지 못하는 보험설계사는 시장에서 도태될 수 밖에 없는 것이 현실이다.

그러나 변액보험이라고 하는 경쟁력을 갖춘 상품을 만들어 놓았음에도 이 상품을 어떻게 판매할 것인가는 아직도 막연한 숙제로 남아 있다. 이 책은 변액보험은 투자상품이므로 고객에게 더 많은 이익을 주어야 하며 그러기 위해 변액보험 판매관리사들에게 무엇이 필요한지 현장의 생생한 노하우를 전하고 있다.