세일즈맨들의 활동을 방해하고 성과를 떨어뜨리는 요인은 의외로 이미 그들이 알고 있는 잘못된 세일즈 상식들이다. 빈약한 토대 위에서 답습하는 어설픈 성공 법칙들은 실패로 이어지기 마련이다. 세일즈맨들이 진정 성공하지 못하는 것은 세일즈 법칙을 몰라서가 아니라 잘못된 세일즈 법칙에 길들여져 있기 때문이다.

이 책은 잘못된 세일즈 상식을 바로잡아 세일즈의 함정에서 빠져나오도록 도와준다. 많은 세일즈맨들이 겪었던 실패를 하나하나 짚어보고, 그 문제점들을 피해감으로써 성공의 길로 들어서게 하는 것이다. 이 책은 먼저 세일즈맨이나 세일즈 조직들이 흔히 저지르기 쉬운 실수나 오류들, 잘못된 법칙을 현장감 있는 사례와 함께 소개한다. 그리고 이런 문제들을 피할 수 있는 보다 구체적이고 현실적인 대안들을 제시하는 세일즈 포인트를 알려줌으로써 성공법칙으로 전환한다. 과학적인 연구와 현장 조사를 통해서 검증된 사실을 바탕으로 도출된 6가지 세일즈 성공 법칙은 세일즈 현장에서 실제로 활용가능한 방법이다.