새로운 판매채널 환경에 적응할 수 있는 보험설계사의 특성 및 성과분석 등을 통해 향후 보험회사의 경쟁력있는 판매채널의 육성 및 설계사의 고능률화를 위한 전략적 시사점을 제시하고 있는 연구보고서이다.