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아주 특별한 세일즈 비밀
글쓴이
이성동 저
출판사
호이테북스
출판일
2009년 4월 20일
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저자

이미지

이성동

빙그레와 한국능률협회컨설팅에서 20여 년간 일한 후, 2002년부터 ‘고객경영연구소’와 ‘행복연구소’를 운영하고 있다. 한국생산성본부를 비롯해 공ㆍ사기업을 대상으로 마케팅, 영업력 강화, 대인관계, 소통, 가정 행복, 인생 설계 등의 주제로 컨설팅과 강의를 하고 있다. 크레듀(영업달인만 알고 있는 프로 세일즈 전략), KT이노에듀(VIP 마케팅), 풀림 아카데미(인간관계, 변화관리) 등의 e러닝, 원격교육 과정도 개발했다. 주요 저서로 《영업달인은 절대 세일즈하지 않는다》, 《VIP 마케팅 불변의 법칙》 등이 있고, 공저로 《행복한 가정의 비밀》, 《인생 후반, 어디서 뭐하며 어떻게 살지?》, 《행복도 습관이다》 등이 있다.

책 소개

분야경제 경영
스토리텔링으로 풀어낸 탁월한 세일즈 멘토링!

최고 영업인으로 가는 해법을 스토리텔링 형식으로 담아낸 책. 보험업에 종사하는 나열심 FC, 자동차 세일즈맨 한동호 과장, 가전판매를 하고 있는 천수도 과장 등 각 분야에서 영업과 세일즈를 하는 인물들이 등장하여, 세일즈의 전설로 불렸던 멘토를 만나 세일즈의 비법을 전수받는다.

책에 나오는 멘토들은 실제 존재하고 있는 세일즈 성공신화의 주인공들을 모델로 했다. 그들이 몸으로 체험한 생생한 사례들은 설득력과 공감을 불러온다. 영업과 세일즈를 하는 이들에게 가야 할 방향과 실천적 지침을 주는 책이다. 부록으로, 독자가 스스로를 점검해볼 수 있는 '영업 유형 및 역량 체크리스트'도 포함되어 있다.

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