마케팅 전문가인 저자가 고객들에게 감정적으로 구매 동기를 부여해 엄청난 수익을 올린 동기부여 마케팅의 사례들과 노하우를 담고 있는 책이다. 이 책은 언제 어디서나 상품을 살 수밖에 없게 만드는 감정적 동기부여 요소 5가지와 세일즈 레터부터 신문 광고, 텔레비전 광고까지 이를 활용한 마케팅 전략도 함께 소개하고 있다.

저자는 사람들이 항상 원리가 같은 감정의 힘에 자극을 받고 이것은 앞으로도 변하지 않을 것이라고 말하면서 고객의 감정적 욕구가 무엇인지 찾아내고 다양한 마케팅 도구를 통해 그 감정에 호소할 때 상품 판매가 빛을 본다는 견해를 전하고 있다. 또한 광고 카피 한 줄을 작성하는 것에서부터 현재 많은 마케팅 담당자들이 마케팅 도구로 사용하고 있는 세일즈 레터, 신문 광고, 라디오 광고, 텔레비전 광고, 그리고 웹 마케팅까지 다양한 분야에서 감정적 동기부여 요소를 활용하는 방법을 실례를 들어 자세히 설명하고 있다.

고객의 마음을 유혹하는 감정적 동기부여 요소 5가지를 활용하여 효과적인 마케팅을 할 수 있도록 돕는 이 책을 통해 얼어붙은 고객의 지갑을 열고 경제 불황을 이겨내는 방법을 발견할 수 있을 것이다.