마케팅의 거장이 말하는 명쾌함으로 승부하는 마케팅의 비결

‘포지셔닝’이라는 개념을 최초로 대중화시키며 이미 폭넓은 독자층을 형성하고 있는 마케팅 거장 잭 트라우트가 야심차게 내놓은 최신작으로 ‘차별화’와 ‘단순함’을 뛰어넘는 또 하나의 원칙인 ‘명쾌함’의 효과와 중요성에 대해 역설하고 있는 책이다.

저자가 GE에서 근무할 때부터 최근까지 20년 넘는 현장 경험과 리서치 등을 바탕으로 총10부에 걸쳐 각 기업에서 벌어지고 있거나 직면한 마케팅과 브랜드에 관한 다양한 사례와 과제, 오류, 성공과 실패의 사례를 넉넉하게 수록하여 전하고 있는 이 책은 마케팅의 성패가 제품의 품질이나 복잡한 전략이 아니라 ‘명쾌한가, 명쾌하지 않은가’라는 간단 명료한 문제에 달려 있다고 주장하며 어떻게 하면 마케팅에 있어 명쾌함을 추구하고 이를 활용해 성공적인 마케팅이 될 수 있는지에 대하여 설명하고 있다.

저자는 마케팅이 왜 명쾌해야 하는지 이유를 밝히기 위해 명쾌함을 방해하는 요소를 찾아 보여준다. 과도한 인터넷 정보의 범람, 입소문 마케팅의 허상, 광고인들의 잘못된 마인드와 제품을 망치는 광고 카피, 무분별한 마케팅 프로세스, 잘못된 리서치 결과, 월스트리트 눈치보기 등을 문제로 지적하며 마케팅과 관련된 주변 환경과 요소들을 사이에 존재하는 긴밀한 연관성을 파헤쳐 제시한다. 더 나아가 마케팅의 명쾌함을 찾는 데 도움이 되는 단계별 전략, 경쟁에서 살아남는 법, CEO나 마케팅 책임자들이 저지르기 쉬운 오류들을 낱낱이 밝힘으로써 마케팅에 대한 시각을 폭넓게 열어주고 있다.

다양한 마케팅 법칙과 ‘명쾌함’을 활용함으로써 시대가 아무리 변해도 ‘절대 변하지 않으며, 언제나 승리하는’ 마케팅 비결을 전수하는 이 책을 통해 진정으로 성공적인 마케팅이란 무엇인가에 대한 유익한 지침을 얻을 수 있을 것이다.