50여 개 국가, 상위 300개 이상 회사의 영업 조직과 일한 저자 릭 페이지의 경험을 토대로 성공적인 영업이란 무엇이며, 어떻게 해야 마케팅 경쟁에서 승리할 수 있는지, 또한 올바른 영업 습관을 기를 수 있는지를 보여주고 있는 책이다.

이 책은 영업 현장은 언제나 최대의 난제를 가진 전쟁터와 같아서 이제는 제품의 우수성만으로는 경쟁에서 살아남기 힘들기 때문에 회사의 영업 인력은 탁월한 예측 능력을 발휘하여 시장의 한계를 끊임없이 돌파해야 한다는 점에 주목하였다. 이를 위해서는 탄탄한 영업의 기본기와 정확한 영업 대상 파악 능력, 메시지의 강력한 전달과 이를 실행할 수 있는 차별화된 영업력이 절대적으로 필요하며 이러한 영업 파워만이 회사의 이익에 지속적으로 영향을 줄 수 있다는 점을 강조하고 있다.

저자는 영업자가 스스로 자신의 가능성을 깨닫고, 치열한 영업의 세계를 파악할 수 있도록 자신과 조직을 평가할 수 있는 구체적인 방법을 제시하면서 또한 영업직 부하직원들의 고충을 파악하고 각각의 조직이 완벽한 영업팀으로 변할 수 있도록 섬세하게 코치하고 있다. ‘확실히 강력해지고 절대로 지지 않는’영업의 기술을 소개한 이 책을 통해 영업의 업무를 수행하는데 있어 자신감을 함양할 수 있을 것이다.