다양한 영업스킬 중 구매프로세스를 이해하고 구매관계자를 공략하는 방법과 가치 중심의 영업기회 발굴, 영업 과저에서 발생하는 다양한 협상의 상황에 대처하는 방법에 중점을 두고 있는 책이다. 이 책은 실제 영업자가 자주 맞닥뜨리는 순간을 소개하며, 상황에 맞게 대처하는 적절한 방법을 설명해 업무 효율을 극대화할 수 있도록 하고, 끝내 최고의 계약서를 작성할 수 있는 길을 안내하고 있다. 이 책을 통해 영업의 가치를 이해하고 최고의 영업을 수행하는 좋은 방법들을 발견할 수 있을 것이다.