"전략이 없다면 방향 없이 제자리를 빙빙 도는 키가 없는 배와 같다 . 전략이 없다면 갈 곳을 잃은 떠돌이와도 같다" -조엘 로스-

사회생활은 의사결정의 연속이다. 우리의 선택이 누군가에게 영향을 미치고, 우리 또한 누군가의 선택에 영향을 받으면서 살아가고 있다. 그리고 결과에 중대한 영향을 미친다. '전략적 의사결정' 학문 분야를 '게임이론(Game Theory)'의 영역인데, '게임'의 영역은 자녀 양육, 스포츠, 기업의 인수합병에 이르기까지 광범위하다.

p18 온갖 게임에서 제대로 된 '플레이어'가 되려면 '기본 기술'이 필요하다. 농구라면 드리블이나 슈팅 능력이 기본일테고, 법정이라면 판례나 법 조항에 대한 지식이 필요하다.. (중략)... '전략적 사고'는 기본 기술을 바탕으로 그것을 '최대한' 활용할 수 있는 일종의 '프로세스'이다

1장에서는 '전략'을 제대로 이해하기 위한 10가지 기본 룰에 대해 설명한다.
미국의 <서바이버> 리얼리티 쇼에서 최후까지 버티는 전략, 농구, 축구, 증시분석가들, 비즈니스 예 등.. 선물시장의 '제로섬게임'에 이르기까지 전략의 적용 분야는 실로 무궁하다. 하지만 도가 지나친 전략은 없느니만 못하다고 저자는 말한다.

P66 전략적으로 사고한다는 것은 침묵하는 다수까지도 포함해서 모든 당사자들의 관점과 역학을 잘 고려한다는 것을 의미한다 ...(중략).. 편협의 틀에 빠지는 것만큼, 전략적인 행보를 어지럽히는 것은 드물다

2장 역방향 추론.. 그래서 내겐 뭐가 돌아오는가? 이장에서는 미국의 미식축구, 비즈니스, 게임트리에 대한 장황한 이야기가 전개되지만, 사전지식이 없기 때문에 우리가 이해하기 힘든 이야기의 연속인것 같다. 차라리 1박2일이나, 우리나라 쇼프로와 연관지어 설명이 되었으면 좋으련만..

'비열한 유전자' '비열한 시장과 도마뱀의 뇌'의 저자는 실험을 통해, 어떤 제안을 거절한 집단은 수용한 집단에 비해서 테스토스테론 수치가 50% 더 높은 것으로 나타난다는 것이다. 테스토스테론은 공격성을 높여주는데 이 또한 진화과정에서 '공명심'이 우월요소로 작용하였기 때문이다. 하지만 이런 유전적 요인 외에도 부모, 교사들이 감수성이 풍부한 연령의 아이들에게
배려와 공유, 친절을 배푼다면 그 중 일부는 머릿속에 각인되어 평생토록 그들의 행동에 영향을 미칠 거란다.

3장은 '죄수들의 딜레마 때로는 눈앞의이익이 치명적인 독이 될 수 있다'
그럼 '죄수들의 딜레마'란 뭘까? 간단히 말해 양측 모두 자신의 이익에 반하는 행동을 하도록 하는 전략이다. 경찰은 두 명이 공범을 심문실에 불렀다. 먼저 자백한 사람은 형량을 적게 받게 된다. 상대가 자백했는데 자신은 입을 다물면 형량은 더 무거워진다. 둘다 자백을하지 않으면 이상적인 상황이 되겠지만, 서로 다른 취조실에서 각자는 잠 못 이루는 고민에 빠지게 된다. 결국 서로 다 자백을 받았고, 둘다 모두 사형을 언도 받았다. 이것이 '죄수들의 딜레마'의 본질이다.

치열한 가격 경쟁을 두 주유소, 선거운동에서 극좌나 극우의 관점을 가진 사람들은 무시한채, 중도적 정책을 채택하는 것, 이웃한 옷가게들이 제살 깎아먹기식 출혈 경쟁하는 것등.. 바로 이러한 것들을 '죄수의 딜레마'라 할 수 있다.

p133 액셀로드는 '죄수들의 딜레마'를 돌파하기 위해 갖춰야 할 원칙을 네가지로 꼽았다. 명쾌함, 선량함, 도발성, 관대함이 그것이다.

상대수를 읽을 필요도 없이 명확하고 단순하게, 결코 배신하지 않는다는 선량함, 원한 따위를 오래 품지 않고 필요하다면 기꺼이 협력하겠다는 태도로의 관대함이다.

비즈니스에서 '죄수들의 딜레마'.. 동종업계 내에서 딜레마를 해소하는 것이, 결국 공익에 손상을 준다는 사실.. 소비자들은 더 비싼 값을 지불해야 하고, 기업은 담합을 통해 가격을 유지하기 위해 공급을 조절하기도 하기 때문이다.

4장 아름다운 평형 상대와 나의 이해관계가 만나는 최적점은 어디인가?
영화 <뷰티풀 마인드>의 실제 주인공 존 내쉬는 1950년대 평형에 대한 기본 개념을 고안했고, 1994년에는 노벨 경제학상을 받았다. '아름다운 평형'의 기본개념은 자기에게 가장 이익이 되는 전략을 선택할때, 어떤 결과가 나오는지 모색하는 것이다. 이경우 자기에게 가장 유리한 선택이 결정되면 양쪽 모두 그것을 바꿀 이유가 없다는 것이다. 이것이 유명한 '내쉬의 정리'라고도 한다.

나머지 장들의 내용은 직접 확인해보기 바란다. ~~

p609 '전략적 사고'는 상대반이 '호의'가 아니라 '이기심'에 의해 움직일 경우에조차 서로 협력할 수 있는 방법을 찾아내는 '기술'이기도 하다. ... (중략).. 비즈니스에 종사하는 사람이나 기업들은 '살아남기 위해' 경쟁력 있는 전략을 개발해야만 한다. 또한 파이의 크기를 키우려면 협력의 기회를 모색해야 한다.

p612 무엇보다 이 책을 일고, 때론 골치를 썩으며 때론 흥미롭게 읽어나가며 때론 '뭔 얘기야'하고 고개를 갸웃거렸을 독자들에게 감사드린다.

저자는 알고 있는것 같다. 독자들이 모호한 느낌을 받는다는 사실을... 도대채 뭔 얘기야? 그런 부분이 많았다. 하지만 여러가지 현상에 대해 깊이 있는 통찰을 보여준 이책은 분명 도움이 된다. 쓸데없이 방대하고, 지루한 부분도 있었지만 이책의 저자의 바람처럼 '훗날 두고두고 떠오르며 삶의 힌트가 될 수 있기를' 희망하며 나 역시 쉽게 지나쳤던 부분을 꼼꼼히 살펴 삶의 처세에 도움을 받아야겠다.