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협상은 전쟁이다
글쓴이
김형진 저
출판사
살림Biz
출판일
2009년 8월 21일
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저자

이미지

김형진

김형진은 주식하는 사람들 사이에서 ‘GOINGUP’이란 필명으로 잘 알려져 있다. 한양대학교 대학원(언론학 석사)에서 공부했으며, 오랜 기간 방송PD로 일했다. 국가정보원 홍보영화인 〈햇볕정책〉 제작에 참여했으며 MBC 현장카메라 르뽀, SBS출발 모닝와이드, SBS슈퍼모델선발대회 SBS대종상영화제시상식, KBS여성화제 토요일에 만납시다, KBS특강 등을 연출했다. 2018년 처음으로 단편영화를 제작하기도 했다. GOINGUP은 주식직접투자 경력 29년 차로, 국내 1위 증권사이트 팍스넷에 2000년 2월부터 15년 동안 수많은 주식투자 기법과 심법 관련한 글을 연재했으며, 대부분의 글이 전국 1위의 조회수를 기록하였다. 첫 번째 책을 출간한 이후부터는 팍스넷 글을 모두 삭제하고 활동을 전면 중단, 현재 GOINGUP의 주식투자 기법과 심법 관련 글은 오로지 책을 통해서만 만날 수 있다. 주요 저서로는 『GOINGUP의 주식핵심강의』 『2016 핵심기업』 『투자와 트레이딩』 『GOINGUP의 주식핵심강의2』 『승률 97% 주식공부』 등이 있으며, 많은 외국계 금융회사에서 강의하기도 했다. 현재 오프라인 ‘GOINGUP 특강’을 통해 올바른 주식투자 학습과 함께 꾸준히 수익을 낼 수 있는 방법을 지도하고 있다. 최근 몇 년간 오프라인 강의에서 수십 종목을 추천하여 모든 종목이 수익을 거두었고 단 한 종목도 손절매한 종목이 없었다.

책 소개

분야자기계발
세계의 운명을 바꾼 최고의 승부사들에게서 협상 기술의 정수를 발견하여 제시하고 있는 책이다. 이 책은 협상이 전문가들의 영역에서만 일어나는 일이 아니라 연봉협상에서부터 팀회의, 친구와 영화를 선택할 때 등 일상에서 늘 마주할 수 있는 것이라 말하고 자신이 원하는 대로 협상하여 목적을 이루는 방법에 대하여 이야기한다.

저자는 제2차 세계 대전 때 벌어진 생생한 협상 현장을 통해 협상의 원칙과 요소 그리고 기술을 제시하고 있다. 당시 세계를 놓고 승부를 벌였던 미국의 루스벨트나 영국의 처칠, 소련의 스탈린 그리고 독일의 히틀러를 협상의 달인이라 칭하면서 협상의 의미를 새롭게 발견하고 또 협상을 통해 무엇을 이룰 수 있는지, 즉 협상의 놀라운 힘을 보여주고 있다.

숨 막히는 협상의 현장과 함께 총 86개의 협상의 원칙, 요소, 기술을 알려주고 생생한 전쟁 이야기를 심리전, 미래 예측, 기선 제압, 거짓말, 정보 수집, 리더십이라는 6개의 키워드를 통해 협상 이야기로 재탄생시켰다.

외교통상부의 대외 통상 협상, 한미 지적재산권 협상, 한미 스크린쿼터 협상, 한미 투자 협정, SBS 법률 자문 등 다양한 분야에서 탁월한 협상력을 보여온 저자가 쓴 이 책을 통해 상황별 최고의 협상 기술로 원하는 바를 관철시키는 좋은 지침을 얻을 수 있을 것이다.

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