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[도서요약 98호] 59초 / 리처드 와이즈먼

[유익한 글]

(본문334p)

웃는 아기 사진을 지갑에 넣어 가지고 다니면, 잃어버린 지갑이 되돌아올 확률이 약30%나 증가한다.

(본문335p)

매주 약간 짬을 내서 배우자나 애인과의 관계에 대한 깊은 생각과 감정을 종이에 써보라. 헤어지지 않고 함께 살 확률이 약20%나 높아진다.

(본문336p)

목표를 달성하는 데 필요한 현실적인 단계들을 밟아 나가는 자신의 모습을 시각화하는 사람들은 그저 꿈이 실현된 모습을 상상하는 사람에 비해 성공할 가능성이 훨씬 높다. 3인칭 관점에서 자신을 시각화하는 사람은 1인칭 관점에서 시각화하는 사람보다 성공할 확률이 20%나 높다.

[작가의 생애와 작가의 주장]

저자는 허트포드셔대학교의 심리학 교수이자 프로 마술사로 활동한 경력을 바탕으로 거짓말, 속임수, 미신, 행운, 웃음, 사랑 등 주류심리학??로 잘 알려져 있다. 그의 독특한 실험과 연구들은 150개가 넘는 TV 프로그램을 통해 세계 각지에 소개되었으며, 최근에는 영국에서 가장 많이 인용되는 심리학자로 뽑히기도 했다. 와이즈먼 박사의 연구결과는 [네이처 Nature], [사이언스 Science], [사이콜로지컬 불리틴 Psychological Bulletin] 등 유명 과학잡지에서 다루어졌고, 다수의 학술총회에서 소개되면서 딱딱해 보이는 심리학의 진짜 재미를 널리 알리고 있다. 또한 BBC의 과학 프로그램 「내일의 세상 Tomorrow’ World」 등은 와이즈먼 박사와 함께 대규모 실험을 수차례 진행한 바 있으며 2002년에는 심리학을 대중에게 알린 공로를 인정받아 영국 유일의 심리학 대중화 교수직에 임명되었다.

저자는 이 책을 통해서 수없이 많은 자기계발서들이 주장해온, 흔들리지 않는 성공 노하우에 대해 정면으로 반서 오히려 목표달성에 지장을 초래할 수 있다고 이야기한다. 또한 그러한 믿음으로 실패를 했을 경우, 더 큰 상실감으로 인해 자신감, 행복, 수명 등에 큰 영향을 줄 수 있다고 주장한다.

[저술의도와 목적]

많은 사람들이 자기계발서와 처세서에 혹하는 것은 인생의 많은 문제에 대해 간편하고 빠른 해결책을 제시해주기 때문이다. 하지만, 근거로 제시하는 일부 사실은 불확실하기에 상황에 따라 더 큰 상처를 줄 수 있다는 것을 사람들은 알아야 한다. 저자는 이러한 책들을 비판적이고 현명한 시각으로 바라보고 자신의 인생에 적절하게 적용할 수 있기를 기대한다.

저자는 실험이나 경험을 통해 과학적 근거가 있고 쉽게 실천할 수 있는 비법을 찾았다. 그는 심리학 분야의 수많은 학술지에서 수천 건의 연구를 조사했고 행동과학의 연구 사례에서 수백 가지 이상의 사어나게 하는 데 많은 시간이 걸리지 않는다. 그것은 상황에 따라서 실제로 1분도 채 걸리지 않는다. 이러한 구체적이고 분명한 사례는 사람들의 인생에 효율적이고 효과적인 행동 지침서가 되어줄 것이다.

[도서의 주제 및 요점]

우리는 과학적으로 검증된 행동법칙을 통해서 효과적이고 효율적인 삶을 살 수 있다.

원하는 것을 신속하게 얻을 수 있는 가장 믿음직한 방법들이 있다. 그것은 과학적인 실험과 근거에 의해 분명하게 증명된 다양한 행동법칙들이다. 아이디어가 떠오르지 않을 때는 바닥에 눕는 것이 도움이 된다. 지갑에 아기사진을 넣어놓으면 지갑을 분실해도 되찾을 확률이 현저히 높아진다. 부엌에 거울을 두는 것만으로도 체중을 줄이는 데 도움이 된다. 창조적 사고를 부추기려면 방 안에 식물과 꽃을 놓아두어야 한다. 창조적이고 혁신적인 사고를 자극하는 방향으로 방을 장식하고 싶다면 빨간색을 피하고 초록색을 선택해야 한다. 서류 파일 커버와 의자를 초록색으로 하고, 심지어 옷도 초록색으로 입는 것이 창조성을 자극한다. 누군가에게 도움을 받고 싶다면, 그 사람의 위팔을 살짝 만지는 것이 효과가 있다. 이 행동은 여자가 남자에게 호감을 갖게 하는 가능성도 높여준다. 심장 박동과 혈압을 1분 이내에 진정시키고 싶다면, 귀여운 동물 비디오를 보는 것이 도움이 된다. 이렇듯, 실질적으로 효과를 볼 수 있는 행동법칙들은 다양하다. 다소 황당해 보일 수도 있겠지만, 이 행동법칙들은 모두 과학적으로 검증된 방법들이다. 이러한 작은 행동법칙들이 자신의 삶을 변화시킬 수 있다. 우리는 이러한 법칙들을 효과적이고 효율적으로 행동할 수 있는 지침서로 활용해야 한다.

[도서요약]

1. 관계의 기술
- 상대를 알고 나를 아는 관계법칙
● 여러 사람과 함께 있거나, 함께 면접을 받을 때 좀 더 주목을 받으려면 가운데 자리에 앉는 것이 좋다. 입사지원서, 논문, 번역문 등을 쓸 때 쉬운 단어들을 선택하는 것이 자신의 지성에 대한 사람들의 평가를 높일 수 있다. 우리는 ’프랭클린 효과’와 ’실수 효과’를 적절히 활용하고 ’뒷담화’를 하지 않도록 주의한다면 자신의 호감도를 높일 수 있다. 아주 귀엽고 행복해 보이는 아기 사진을 넣어두는 것이 지갑을 잃어버렸을 경우 되찾을 확률을 높여준다. 아기 사진이 인간의 내면에 부모 본능을 자극하여 지갑을 주인에게 돌려주고자 하는 마음을 들게 만든다.
● 도움이 절실히 필요할 때 주변에 사람?것이 ’방관자 효과’이다? 지목해 무슨 일이 일어났는지, 무엇이 필요한지 분명하게 알려준다면 도움을 받을 수 있다. 누군가의 도움을 받고 싶다면, 상대방의 위팔을 살짝 만지기를 추천한다. 이 행동은 여자가 남자를 매력적으로 느끼게 할 가능성도 높여준다. 단, 위팔 부분에 한정해서 잠깐 동안 만져야 하고, 동시에 칭찬이나 부탁을 하면 효과가 더 좋다. 데이트에서 성공률을 높이려면 심장을 빨리 뛰게 하는 활동이 도움을 줄 것이다. 마음을 가라앉히는 클래식 연주회나 시골길 산책은 피하는 게 좋다. 긴장감이 넘치는 영화를 보거나, 테마파크에 가거나, 자전거를 함께 타는 것이 좋다. 심장 박동이 빨라진 것이 상대방으로 하여금 당신에게 특별한 무엇이 있다고 느끼게 만든다.
● 사람을 파악하는 데 다양한 몇 가지 방법이 있다. 자신과 상대방의 성격은 ’OCEAN 성격 진단법’ 을 활용하면 파악이 가능하다. 집게손가락과 약손가락의 길이 비율로 남성적 성향이 강한지, 여성적 성향이 강한지 판단할 수 있다. 주인과 애완동물의 성격은 상당히 유사하다고 한다. 이것은 연구를 통해 사실로 드러났는데, 흥미롭게도 이 유사성은 시간이 지날수록 증가한다. 따라서 개를 데리고 있는 사람의 성격을 몇 초 안에 간파하고 싶다면 주인에게 개의 성격을 물어보면 된다. 범퍼와 창문에 스티커를 많이 붙인 사람들은 공격적으로 운전한다. 이러한 차를 본다면 피해서 운전하는 것이 좋다.

2. 교육의 기술
- 창조성을 키우는 사소한 행동
● 창조성을 이끌어내는 빠르고도 효과적인 방법이 있다. 필요한 것은 적절한 현대 미술 작품을 쳐다보거나, 드러누워서 일을 하거나, 아무것도 하지 않거나, 책상 위에 식물을 하나 놓아두기만 하면 된다. 다소 단순하고 황당할지 모르지만, 이것은 과학적으로 검증된 방법이다.
● 어떤 문제에 대해 창조적인 해결책을 찾으려 한다면, 의식의 관점을 다른 곳으로 돌리고 무의식으로 해결하는 것을 추천한다. 우리는 처음에 해결하려는 문제가 무엇인지를 떠올려야 한다. 그 다음 의식에 관점을 다른 곳으로 돌리기 위해서 어려운 십자말풀이나 스토쿠와 같은 퍼즐을 푼다. 문제를 푼 후, 깊이 생각하지 말고 처음에 해결하려고 했던 문제에 대해 마음속에 떠오르는 다양한 생각과 해결책을 적는다. 이러한 방법이 무의식에 의해 효과적으로 문제를 해결하도록 돕는다.
● 창조성을 자극하는 환경을 만들기 위해서는 방 안에 식물과 꽃을 놓아두고, 가능하면 창 밖에 나무나 잔디가 보이는 환경을 만들어야 한다. 가짜로 꾸미려고 시도하는 것은 도움이 되지 않는다. 창조적이고 혁신적인 사고를 자극하는 방으로 장식하고 싶으면 빨간색을 피하고 초록색을 선택해야 한다. 초록색 환경이 창조성을 자극한다. 회의에서 좀 더 창조적인 아이디어를 이끌어내고 싶다면 몸을 앞으로 살짝 숙이고 테이블을 끌어당기는 것이 도움이 된다. 회의가 길어지면, 팔짱을 끼는 행동이 인내심을 키우는 데 도움을 줄 것이다.
- 똑똑한 아이 만들기
● 모차르트 음악의 효과에 대한 사람들의 믿음은 그저 하나의 미신에 불과하다. 모차르트의 피아노 곡이 아기의 지능에 장기적으로 영향을 미친다는 과학적 증거는 하나도 없다. 일부 연구에서 음악 레슨을 받는 어린이는 또래보다 더 총명한 경향이 있다는 결과가 나왔다. 자녀의 머리를 좋아지게 하고 싶다면 모차르트 음악은 잊어버리고 실제 음악활동에 참여하게 하는 것이 효과적이다.
● 부모들은 이름의 중요성을 생각해서 아이의 이름을 짓는 데 신경을 쓴다. 실서 앞쪽에 있는 문자로 시작하는 사람이 뒤쪽에 있는 문자로 시작하는 사람보다 더 성공적인 삶을 살아가는 것으로 밝혀졌다. 이니셜의 위력 또한 과소평가해서는 안 된다. 이니셜이 부정적인 이미지를 떠올리게 하는 이름은 피하는 게 좋다.
● 부모는 아이의 능력과 재능을 칭찬하여 기분을 좋게 해주고 싶어 한다. 그러나 연구 결과에 따르면, 그러한 칭찬은 오히려 역효과를 낼 우려가 크다. 노력이나 집중력, 계획을 잘 세우는 능력에 초점을 맞춰 하는 칭찬이 훨 고쳐주거나 기타 이유로 위협을 하는 행위는 삼가야 한다. 위협은 단기적으로는 효과가 있지만, 장기적으로는 역효과를 일으킬 수 있다.

3. 목표달성의 기술
- 성공률을 높이는 해결책
● 우리는 자기계발서적을 통해 시각화에서부터 자기 긍정, 집중력 향상, 몰입법에 이르기까지 돈을 지불하고 선택한 방법을 얻으려고 노력한다. 그런데 작은 문제가 하나 있다. 이러한 방법들 중 많은 것이 기분은 좋게 해줄지 모르지만, 과학적으로 그다지 효과는 없는 것으로 밝혀졌다. 다행히도, 동기 부여 방법에 대한 연구 결과가 모두 부정적인 것만은 아니다. 긍정적인 결과를 위해서는 완벽한 계획을 짜고 미적거리는 성격을 극복하는 방법을 터득하고 조금은 독특한 이중 사고를 할 필요가 있다.
● 어떤 일에 대해서 미적거리는 사람들은 앞에 닥친 일의 규모에 압도되어 그 일의 시작을 미루게 된다. 이런 경우 스스로의 다짐이든 타인의 설득에 의해서든 그저 몇 분 동안 그 일을 시작하기만 한다면 끝까지 해내려는 충동이 생길 때가 많다. ’시작이 반이다’라는 속담처럼 그저 몇 분 동안만 시작하면 미적거림을 퇴치하고 힘든 일을 해내는 데 큰 효과가 있다는 것이 여러 연구에서 확인되었다.
● 시각화에 경우도 이중 사고를 활용하면 긍정적인 결과를 이끌어낼 수 있다. 그 절차는 아주 간단하다. 자신이 달성할 목표를 먼저 생각한다. 그 다음에는 목표를 달성한 자신의 모습을 잠깐 동안 상상하고 거기서 얻게 될 큰 혜택 두 가지를 기록한다. 그러고 나서 목표를 달성하는 과정에서 마주치게 될 난관 두 가지를 생각해본 뒤, 그것도 기록한다. 그리고 여기서부터 이중 사고가 시작된다. 사람들에게 첫 번째 혜택을 생각하면서 그것이 삶을 얼마나 행복하게 해줄지를 설명하게 한다. 곧 이어 첫 번째 난관을 만났을 때 어떻게 할 것인지에 대해 초점을 맞춰 생각하게 한다. 그 다음에는 두 번째 혜택과 두 번째 난관 역시 같은 과정을 되풀이 한다. 연구자들은 긍정적이거나, 부정적이거나 어느 한 쪽에 초점을 맞춘 것보다 이중 사고를 할 경우 성공률이 훨씬 높다는 것을 발견했다.

4. 합리적인 결정을 위한 기술
- 후회 없는 결정을 위한 교훈
● 설득의 기술은 ’일단 발 들여놓기’, ’무리한 요청 먼저 하기’, ’특이한 부탁으로 상대방 얼떨떨하게 만들기’, ’덤으로 하나 더’ 등의 방법을 적절히 구사하는 것이다. 우리는 스스로 생각하는 것처럼 합리적인 동물이 아니라서, 이러한 순간적이고 어이없는 방법에 아주 쉽게 설득 당한다. 우리가 이런 기술을 알고 있다면 합리적인 결정을 방해하는 요소들의 일부를 제거할 수 있다. 반면에 그 기술들을 활용할 수도 있지만, 주의하는 것이 좋다.
● 서로 한두 가지만 조금씩 다른 것들 사이에서 선택을 해야 할 때, 의식은 합리적이고 공정한 방식으로 상황을 파악하여 최선의 행동을 결정하려 한다. 하지만, 의식은 능력이 제한적이라 한 번에 적은 수의 사실과 수치만 처리할 수 있어서 일이 복잡해지면 제대로 다루지 못하게 된다. 그러한 과정에서 더 큰 그림을 놓치기 쉽다. 이와는 대조적으로 무의식은 복잡한 결정을 처리하는 데 뛰어나다. 시간만 충분하다면 무의식은 천천히 모든 요소를 검토하여 결국 가장 균형 잡힌 결정을 내놓는다. 따라서 복잡한 결정을 내려야 할 때 의식적인 마음의 관심을 딴 데로 돌림으로써 무의식에게 결정을 맡기는 것이 좋다. 무의식이 문제에 몰두하게 하는 것은 애너그램을 풀거나 어떤 수에서 3씩 작아지는 수를 세는 것 등의 방법을 활용하면 된다.
● 사람들은 이메일, 문자, 직접적인 대화, 전화통화 중 이메일에서 거짓말을 적게 하는 것으로 나타났다. 이메일은 기록으로 남아 한번 한 말이 계속 따라다니기 때문이다. 거짓말에 넘어갈 위험을 최소화하고 싶다면 상대방에게 이메일로 얘기하라고 하는 것도 방법이다.

5. 행복의 기술
- 분노와 불안 잠재우기
● 분노를 다스리기 위해 샌드백을 치거나 소리를 지르는 것, 베개?히려 증가시킬 가능성이 더 크다. 스트레스를 극복하는 방법에는 남을 위한 기도, 클래식 음악는 것도 일상생활에서 받는 고통과 스트레스를 해소하는 데 도움을 준다. 고양이에 경우는 개를 기를 경우의 효과를 기대하기 힘들었다. 개를 기르기 힘든 상황의 사람들에게는 로봇 애완견을 추천한다. 로봇 애완견도 실제 개와 똑 같은 정도의 감정적 유대감이 생겼고, 고독감을 해소하는 데 비슷한 정도의 효과가 있었다. 심장 박동과 혈압을 1분 이내에 진정시키고 싶다면, 귀여운 동물 비디오를 보는 것이 도움이 된다.
● 운동으로 건강을 유지하는 것도 스트레스 해소에 도움이 된다는 것은 누구나 알고 있다. 그런데 별도로 운동을 더하지 않더라도, 자신의 활동량을 파악하는 것만으로도 건강해질 수 있다. 자신의 활동량을 표로 기록하고 각 활동별로 평균 소비하는 칼로리의 양을 대략 계산하여 기록해 놓는다. 이 표를 눈에 잘 띄는 곳에 붙여두고 매일 확인한다. 이렇듯, 자신이 하는 숨겨진 운동의 양을 상기하는 것은 스트레스 수치를 떨어지게 하고, 체중조절에도 효과가 있다.
- 행복한 삶에 관한 놀라운 진실
● 물질적인 것을 얻었을 때의 행복감은 금방 익숙해져서 결국 이전 상태로 되돌아가 버린다. 이것은 우리가 가진 것에 금방 익숙해지는 성향이 있기 때문이다. 연구자들은 기본적으로 행복감을 높이기 위한 방법으로 글쓰기가 효과적이라고 말한다. 일상생활에서 느끼는 행복을 단시간에 크게 늘리고 싶다면 감사의 표현, 완벽한 미래의 상상, 사랑의 감정을 담은 글쓰기를 추천한다. 실제로 이런 글쓰기를 매주 실천한 사람들의 경우 행복감은 크게 늘어나고 스트레스는 크게 줄어들었으며, 심지어 콜레스테롤 수치마저 현저하게 감소했다.
● 돈으로 행복을 사는 현명한 방법에도 몇 가지가 있다. 첫째, 물건 대신에 경험을 사는 것이다. 콘서트나 영화, 연극을 보러 가라. 여행을 가거나 벨리 댄스를 배우는 것도 좋고, 서바이벌 게임이나 번지 점프도 좋다. 그런 경험을 하고 난 뒤에 다른 사람들에게 그것을 이야기하라. 둘째, 받는 것보다는 주는 게 좋다. 남을 위해 돈을 쓰는 것과 자신을 위해 돈을 쓰는 것 중 어느 쪽이 더 행복할까 하고 물으면 대다수 사람들은 자신 쪽을 선택할 것이다. 그러나 과학은 그 반대가 옳다고 이야기한다. 실제 뇌의 영역에는 맛있는 음식을 먹거나 인정을 받을 때, 욕구가 충족되었을 때 활발해지는 부분이 있다. 윌리엄 하보그 연구팀은 남을 돕는 행위를 할 때도 동일한 영역이 활발해진다는 것을 발견했다.

[책과 함께 생각하기]

삶에 또 다른 지혜
- 사소한 행동법칙이 결과를 변화시킨다.

현대인은 정보의 급속한 발전과 공유화로 무한경쟁시대에 살고 있다. 이러한 시대적 흐름을 반영하듯이 자기계발서적과 처세술 관련 서적들의 출판과 판매가 증가하고 있다. 수많은 자기계발서적들과 처세술서적들이 나오다 보니, 짜집기식의 책들이 많아졌고, 불명확한 사례를 근거로 사람들의 믿음과 신뢰에 호소하는 책들도 많아졌다. 요근래는 그러한 책들을 반박하고 비판하기 위한 책들까지 나오고 있다. 이러한 현실은 책을 읽는 독자들이 불명확한 사고와 판단을 할 수 있는 오류에 빠지게 한다.

저자는 사람들에게 이러한 상황을 인지시키고 검증된 행동법칙을 공유함으로써 실질적이고 효과적인 도움을 주고자 했다. 이 책은 저자가 수많은 심리학 학술지에서 조사한 수천 건의 결과, 행동과학의 연구에서 수집한 수백 가지 사례를 정리한 효율적인 행동지침서이다. 다소 황당하고 기발하기까지 한 몇몇 사례들조차도 과학적으로 검증된 사실이라는 것이 흥미롭기까지 하다. 이러한 행동법칙들 하나하나가 사람들의 삶에 변화를 줄 수 있는 색다른 활력소가 되어줄 것이다.

우리는 검증된 행동법칙들 중에 100% 확률을 보장하지 않는 것도 많다는 것을 알아야 한다. 이러한 행동원리도 지나치게 맹신하면 요행을 바라는 부작용이 생길 수 있다. 우리는 이 법칙들을 자신의 결정과 행동이 합리적인 변화를 가져오도록 활용하는 데 참고해야 한다.