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YES MAKER 예스 메이커
- 글쓴이
- 마이크 맥칸 저
- 출판사
- 토트출판사
- 출판일
- 2009년 12월 10일
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저자
마이크 맥칸
마이크 맥칸(Mike McCann)은 때로는 도발적이기까지 한 사업 관련 주제들에 관한 의견과 정보들을 세계각지로부터 취합하여 가공하여 세계각지로 공급하는 글로벌비즈니스카페(Global Business Cafe)의 CEO이다. 맥칸은 사업을 발전시키려는 많은 회사들이 즉시 현장에 적용하여 성과를 얻을 수 있는 실제 사업현장의 일화들과 테크닉들에 관한 대중강연도 일가견이 있다. 그런 강연들을 통해서 그는 고전적인 사업소개서를 가장 인기 있고 대중적인 사업적 주제로 만들었고 신규사업들에게 유익하고 흥미로운 인맥형성을 위한 행사들도 고안했다. 저서로는 『YES MAKER-설득의 달인』과 『일터에서 발견되는 만함(Arrogance in the Workplace)』 등이 있다.
책 소개
분야자기계발
결정권자로부터 'YES'를 얻어내는 노하우.
어떤 인간관계에도 통용되는, 마음을 사로잡는 설득의 비결을 공개한다.
까다로운 상사나 고객은 무엇을 원하며, 가지고 있는 제안을 어떻게 건네야 긍정적인 대답을 얻어낼 수 있을까? 이런 고민은 결정권자들을 상대하는 영업자뿐 아니라 동료들과 끊임 없이 커뮤니케이션 해야 하는 대부분의 사람들에게 공통적으로 해당되는 것이다. 사업발전을 위한 주제들을 다양하게 다루며 직장인들에게 적절한 조언을 제시하는 저자는 이 책에서 상황에 맞게 상대를 설득하는 실용적인 방법을 알려준다.
저자는 상대를 분명하게 파악하고 편지, 전화, 명함, 이메일 등을 설득의 대상에 따라 적절하게 활용하도록 효과적인 접근 방법을 소개한다. 또, 30초 사업설명, 20초 전화대본 작성 요령, 자기소개서 작성법 등 언제 어디서나 자신의 사업을 정확하게 홍보할 수 있는 다양하고 독창적인 전술들을 제시하고 그 내용을 구체적으로 설명함으로써 실제 현장에 쉽게 적용해볼 수 있게 한다.
어떤 인간관계에도 통용되는, 마음을 사로잡는 설득의 비결을 공개한다.
까다로운 상사나 고객은 무엇을 원하며, 가지고 있는 제안을 어떻게 건네야 긍정적인 대답을 얻어낼 수 있을까? 이런 고민은 결정권자들을 상대하는 영업자뿐 아니라 동료들과 끊임 없이 커뮤니케이션 해야 하는 대부분의 사람들에게 공통적으로 해당되는 것이다. 사업발전을 위한 주제들을 다양하게 다루며 직장인들에게 적절한 조언을 제시하는 저자는 이 책에서 상황에 맞게 상대를 설득하는 실용적인 방법을 알려준다.
저자는 상대를 분명하게 파악하고 편지, 전화, 명함, 이메일 등을 설득의 대상에 따라 적절하게 활용하도록 효과적인 접근 방법을 소개한다. 또, 30초 사업설명, 20초 전화대본 작성 요령, 자기소개서 작성법 등 언제 어디서나 자신의 사업을 정확하게 홍보할 수 있는 다양하고 독창적인 전술들을 제시하고 그 내용을 구체적으로 설명함으로써 실제 현장에 쉽게 적용해볼 수 있게 한다.
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