실무경력 20년에, 컬럼비아 MBA 출신 협상학 분야의 박사가 ‘현장에서 바로 응용할 수 있는 협상 노하우’를 제시하는 데 가장 큰 중점을 두어 제작되었다. 현장에서 가장 유효한 이론을 뽑아 분류하고, 각각의 핵심개념에 이해하기 쉬운 사례를 덧붙여, 한 챕터만 읽어도 해당 내용을 바로 적용할 수 있도록 활용력을 높인 것이 특징이다. 특히 심리학에 초점을 맞추어 전개함으로써 서양에서 개발된 최신 심리기법을 대한민국의 실정에 맞도록 친절하게 설명하였다.

또한 협상 준비양식들을 부록으로 제시하고 있어 독자들은 이 양식들을 작성 또는 변형하여 활용해 볼 수 있다. 이러한 과정을 통해 독자들은 이 책에서 배운 것을 생활현장에서 심화해 보게 될 것이다. 저자 남학현 박사는 ‘협상의 근본원리에 기초한 실제 사례중심의 협상강의’라는 특화된 실전협상 강의로도 유명한데 이 책은 직접 현장에서 부딪쳐 얻은 생생한 경험과, MBA 및 박사 과정 중에 습득한 최신선진기법, 그리고 수년간 직접 강의를 해온 노하우를 바탕으로 저술되어 있어 매우 쉽고 재밌게 내용이 다가오면서도 머릿속에 잘 정리된다는 장점이 있다.