보험업계에서 가치가 창출되는 방법은 세일즈를 하는 사람과 세일즈를 벌어들이는 돈, 이 두 가지 뿐이다. 저자는 이 두 가지를 활용하는 방법을 알려주고 있다. 풍부한 예제를 통해 쌍방향 학습에 도움이 되도록 하였으며 고객이게 집중해야 할 필요성을 역설하고 있다. 또한 고객을 대함에 있어 '판매위주'가 아닌 '고객위주'로 어떻게 변모하여 컨설팅 세일즈를 할 수 있는지 말해준다.

책은 이뿐만아니라 FC개인이 기울여야할 개인적인 노력과 개발해야 할 기술에 대해서도 강조하고 있어 더욱 눈길을 끈다. 특히 최근에 FC에게 더해진 재무상담가로서의 역할까지 빠뜨리지 않고 설명하고 있어, 독자들이 미래 보험영업 시장에서도 성공할 수 있는 방안을 모색하고, 준비를 탄탄히 할 수 있도록 도와주고 있다.