흔히 ‘방문판매’라 하면 ‘팜플릿을 들고 가가호호 문을 두드리는 영업’만으로 생각하기 쉽지만 사실 그렇지 않다. 자동차, 가전, 식품, 도서, 주방기구, 가구, 보험 등 모든 분야의 전방위 세일즈가 바로 방문판매다. 대리점이나 세일즈마케터가 홍보 활동을 하는 것, 고객을 방문하는 것, 매장이나 사무실에서 접객하는 것 등이 모두 방문판매 활동에 해당한다.

이 책은 4년간 5천여 명의 조직을 육성하여 2천억원의 판매고를 올린 바 있으며, 15년간 1천500여 판매조직을 대상으로 5천여 회의 강연 및 컨설팅을 진행하여 방문판매의 정교한 노하우를 널리 전파해온 김재술 소장이 20여 년의 풍부한 경험과 연구 사례를 모두 담아 저술한 방문판매 지침서이다.

방문판매 기술을 철저하게 현장 중심으로 접근하여 현실적인 판매 기술을 제시하고. 다양한 사례 중심 서술로 실전 적용 프로세스를 전달하고 있다. 또한 ‘실무자 중심’의 구체적인 기술로 이론과 현실의 갭을 좁히고, 판매 기술뿐 아니라 진정한 프로 세일즈마케터의 길을 제시하고 있다.