협상을 유리하게 이끌어내는 하버드식 협상법
무엇이 유능한 협상자를 만드는가?

세계 최고의 권위를 자랑하는 하버드 경영대학원의 전문 어드바이저들이 협상에 관하여 종합적인 조언을 제시하고 실질적인 해결책을 제시한다. 숙련된 임원뿐 아니라 신규 관리자와 모든 비즈니스맨에게 협상에 관한 믿을 만한 해답을 제공하는 협상 전략서로서 손색이 없다.

『하버드식 협상의 기술』은 협상에 관한 이해를 바탕으로 협상에 대한 총체적인 이해를 제공해 준다. 또 협상에 관한 개념적 도구, 협상의 준비와 다양한 전술, 협상의 장애 요인과 정신적 오류 등 협상 전반에 대해 체계적으로 소개하고 있다. 이 책을 그대로 따라 읽다보면 자기도 모르는 사이에 협상의 기초를 터득하고 협상력에 자신감을 가지게 될 것이다. 실제적인 조언과 유용한 방법론으로 가득 찬 이 책은 일상의 개인적인 생활뿐만 아니라 직장생활에 있어서도 많은 도움이 될 것이다.