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영업의 족보
글쓴이
김종구 저
출판사
렛츠북(book)
출판일
2017년 5월 10일
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저자

이미지

김종구

20년여간 제약바이오 산업의 현장 한가운데에서 영업, 마케팅, 조직 리더십을 탐구하고 실행해온 경영전략 컨설턴트. 현재 파사컨설팅그룹 대표이사로서 제약바이오 기업의 인재 개발과 조직 성장을 함께 설계하는 전문기업을 이끌고 있다. 오스템임플란트·한국MSD·대웅제약에서 영업과 마케팅, 인사조직관리를 직접 경험하며 제약바이오 산업의 현장을 몸으로 익혔다. 이후 컨설턴트로서 수백 곳의 제약바이오 기업 현장을 누비며 그가 반복적으로 목격한 것이 있다. 시장이 바뀌고, 신약이 나오고, 경쟁 구도가 뒤집히는 격변의 순간에도 결국 승패를 가르는 것은 전략이나 기술이 아니라, 변화를 먼저 읽고 먼저 움직이는 사람이라는 사실이었다. 경희대학교 경영학 석사과정을 수료했으며, 리더십·세일즈·마케팅·조직문화 혁신 영역에서 수많은 프로젝트를 수행했다. 매년 수백 회 이상의 강연을 통해 제약바이오 산업의 실무 리더와 관리자에게 전략적 방향을 제시하고 있으며, PIRM KOREA 매거진을 통해 제약바이오 산업의 최신 인사이트를 지속적으로 발행하고 있다. 저서로는 『GLP-1, 어떻게 세상을 변화시키는가』. 『2026 제약바이오 트렌드』, 『무엇이 우리를 인간으로 살게 하는가』, 『엑설런스 세일즈 리더십』, 『직장인 DNA를 뒤집어라』, 『사이어피쿠스』 등 총 11권을 집필했으며, 브런치·네이버 블로그·유튜브 채널을 통해 독자와 소통하고 있다. 변화의 시대 속에서 더 나은 조직을 만들기 전에, 더 나은 사람이 된다는 것이 무엇인지를 지금도 스스로에게 질문하고 있다

책 소개

분야경제 경영
‘왜 영업은 체계적인 교육 시스템이 없을까?’
‘영업을 잘하기 위해서는 얼마만큼의 시간이 필요할까?’


영업과 관련된 직무에 종사하는 사람이라면 누구나 이 문제를 고민하지만 이론적인 서적들만 즐비할 뿐 현장에서 활용할 수 있는 지침서가 부족한 것은 매우 안타까운 일이다.

이 책은 실제 영업사원들을 위한 교육 지침서이다. 과거의 변하지 않는 영업의 핵심 기술부터 향후 변화하는 영업 환경에 맞는 영업 방법과 접근 기술에 대해 지난 수년간의 영업사원 육성의 노하우를 모두 정리하였다. 물론 나의 노하우가 정답일 수는 없다. 그러나 나의 노하우가 새롭게 시작하는 영업사원들뿐만 아니라 체계적인 교육 시스템을 접해보지 못하였던 기존의 영업사원들에게 번뜩이는 관점을 제시해줄 것이라 믿는다.

이 책을 통해서 더 나은 영업사원이 되기를 바란다. 아니 지금 하고 있는 영업 방법을 뒤돌아볼 수 있는 계기가 되기를 바란다. 그리고 더 훌륭한 영업사원들이 영업의 본질에 대한 고민을 통하여 더욱 실전적인 성공 경험을 공유해주기를 바란다.

영업은 고귀하고 가치 있는 일이다. 나의 이익뿐만 아니라 타인의 이익을 위해 끊임없이 학습하고 고민하는 일이다. 그만큼 성공에 대한 기쁨도 다른 직무보다 더욱 클 것이다. 이러한 영업의 즐거움을 이 책을 통해 함께 나눠보기를 바란다.

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