세계 최고 거장들에게 배우는 마케팅 세일즈의 황금률!

잭 캔필드, 지그 지글러, 마사 스튜어트 등, 정상에 오른 거장들의 발자취를 따라가는 책. 때로는 우직하게, 때로는 영악하게, 자신의 제품과 아이디어를 고객의 ‘돈’과 맞바꾸는 거장들의 법칙을 담고 있다. 비즈니스맨이라면 반드시 알아야 할 마케팅 세일즈의 핵심원칙, 책에는 모두 발군의 세일즈 감각으로 자신의 분야에서 일가를 이룬 60인의 이야기를 다룬다. 이들은 가장 아끼는 후배에게 자신의 필살기를 전수하듯, 수십 년의 비즈니스 인생에서 깨달은 자신만의 세일즈 마인드와 노하우를 응축해 전달한다.

책은 세일즈 태도, 목표 설정, 시장조사, 고객의 반론에 대처하는 법, 제품 시연, 거래 종결, 사후 점검 등 전통적인 세일즈 모델의 순서로 구성되어 있다. 차별화된 목표를 세우는 법부터 잠재고객을 발굴하는 법, 상황에 맞게 적절한 프레젠테이션을 하는 법, 고객의 반론을 기회로 돌리는 법, 성공적으로 거래를 마무리하는 법까지 거장들의 세일즈 마인드와 실천적인 해법을 체계적으로 전한다.