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판매의 원리 2
글쓴이
브라이언 트레이시 저
출판사
씨앗을뿌리는사람
출판일
2003년 10월 25일
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저자

이미지

브라이언 트레이시

미국 최고의 비즈니스 강연가, 베스트셀러 작가, 세계적인 컨설턴트 겸 트레이너로서 수많은 개인과 기업의 발전을 도왔다. 또한 다양한 산업에서 기업 스물두 개를 창립하고 키우고 관리하고 회생시켰다. 트레이시는 매년 청중을 25만 명씩 만나며 강연을 하는데, 주제는 ‘개인의 성공과 리더십’부터 ‘경영의 효율성, 창의성, 매출’에 이르기까지 다양하다. 500개가 넘는 기업에 컨설팅을 제공하고 개인적으로 200만 명이 넘는 사람들을 훈련하기도 했다. 그의 아이디어는 실전에서 입증되었고 실용적이며 효과도 빨리 나타난다. 『초점(Focal Point)』, 『잠들어 있는 성공 시스템을 깨워라(Maximum Achievement)』, 『성공적인 비즈니스를 위한 불변의 100가지 법칙(The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success)』 등 서른 권의 자기계발서를 집필했다. 그리고 300개가 넘는 음성·영상 학습 프로그램도 만들었는데 이 작업물은 대부분 여러 나라 언어로 번역되어서 현재 35개국에서 교육 자료로 쓰인다. 그의 책을 읽는 독자들이나 세미나에 참석하는 청중은 삶과 커리어에서 더 나은 결과를 얻는 데 당장 이용할 수 있는 기술과 전략을 배울 수 있다.

책 소개

분야영업/세일즈
수십 년간 세일즈 분야에서 경이로운 실적을 올려 빈털터리에서 일약 백만장자가 되었으며 세계적인 동기부여 전문가인 브레이언 트레이시가 알려주는 최고의 세일즈 전략. 30년간 세일즈 현장에 몸담아 오면서 직접 경험했던 사례를 바탕으로 쓴 이 책은 브라이언 트레이시의 흥미로운 성공 자서전인 동시에 세일즈 기법을 간결하고 강력하게 알려주는 세일즈 지침서이다.

이 책에서 브라이언 트레이시가 제시하는 세일즈 기법은 그가 세일즈 업계에서 배우고 실행했던 최고의 아이디어와 방법 그리고 전략을 통합한 결정체이다. 그의 판매 전략은 여러 기업과 산업 분야에 종사하는 세일즈맨들을 교육하는 데 활용되었었다. 판매 전략, 성공의 원리를 다룬 이 책은 직접적으로 세일즈에 종사하는 사람뿐만 아니라 삶에 있어서 새로운 전환기를 맞고 있는 사람에게도 유용하다.

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