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보험컨설팅 X파일
글쓴이
김동범 저
출판사
보험일보
출판일
2003년 12월 1일
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저자

이미지

김동범

그의 인생철학 및 삶에서 체득한 소중한 가치와 경험을 잘 살려 작가와 경제·경영컨설턴트로 폭넓은 활동을 하고 있다. 몸소 백금률을 실천에 옮겨 창안한 소개마케팅에 감성·DM 마케팅을 접목시켜 성공한 비즈니스 전문가이다. 보험·펀드 분야의 전문가이자 성공 인생을 위한 에스프리(Esprit) 작가로도 널리 알려져 있다. 작가로서 가치 있는 삶을 남기기 위해 소중한 체험을 책에 녹여내는 저술 활동과 컨설팅에 집중하면서 현재 보험사랑컨설팅 대표로 있다.

[저서]
『알면 돈되는 보험 상품 100% 활용법』, 『초보자가 꼭 알아야 할 펀드투자 기초 가이드』, 『알기 쉬운 보험 세테크 100% 활용법』, 『제대로 알면 성공하는 보험 재테크 상식사전』, 『고객을 설득하는 보험 실전 화법』, 『저녁이 있는 삶을 꿈꾸는 당신에게 주는 말』, 『변액보험과 적립식펀드로 고수익 올리기』, 『잠깐 휴식』, 『부자되는 보험마케팅 성공의 법칙』, 『월별영업비법』, 『인품이 돋보이는 편지 성공이 묻어나는 DM』, 『삶이 그대를 슬프게 할지라도』, 『사람과 성공을 낚는 마법의 감동문자』, 『기쁨과 축복을 선사하는 마법의 희망문자』, 『기분 좋은 하루를 만드는 마법의 행복문자』, 『이 한 줄이 나를 세일즈 왕으로 이끌었다』, 『세일즈 마케팅 비밀』, 『1사람이 50건의 계약을 낳는 소개마케팅 1, 2』, 『점포경영 솔루션』, 『보험 잘 들면 인생 100배 즐겁다』, 『생활보험용어 실용백과사전』, 『시련과 절망 앞에서 용기를 주는 이야기』, 『변화와 성공을 부르는 황금률』 등 60권이 있다.

책 소개

분야국제경제/금융/화폐
보험세일즈의 주변환경이 예전과 같지 않다. 고객들의 보험상품 선택방법도 날이 갈수록 그 범위가 넓어지고 있다. 이젠 고객 로열리를 향상시켜야만 세일즈 성공의 토대를 마련할 수 있는 생존경쟁의 시대이다.

방카슈랑스 전문 설계사만이 살아남을 수 있는 시대, 어떻게 해야 입지를 확실하게 굳힐 수 있는지 그에 대한 성공전략 키워드가 자세히 담겨있는 책이다. 이 책은 점점 열악하게 전개되어 가고 있는 보험영업환경에서 보험설계사 및 보험대리점 등 방문판매 모집채널조직이 성공하기 위한 심층 전략과 차별화된 전술이 담겨있다.

또한, 보험지식과 FC·FP Ship, 세일즈 테크닉, 리크루팅 전략, 고객 컨설팅 전략과 전술, 감성마케팅 액션 플랜, 성공전략 등 보험 세일즈에 관한 모든 정석이 담겨 있다. 보험설계사와 영업리더는 물론, 보험세일즈를 하려고 하는 사람들에게 유용한 책.

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