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뛴만큼 버는 세일즈맨
글쓴이
지그 지글러 저
출판사
큰나무
출판일
2003년 12월 30일
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저자

이미지

지그 지글러

지그 지글러는 세계에서 가장 뛰어난 연설가 중 한 명이며 자기계발과 동기부여의 대가이자 여러 나라에 소개된 세계적인 베스트셀러 『정상에서 만납시다(See You at the Top)』의 저자이기도 하다. 주방기구 세일즈맨으로 사회에 첫 발을 디딘 후 실패와 우여곡절을 경험하면서 최고의 세일즈맨이 되었다. 그는 이 경험들을 바탕으로 성공을 꿈꾸는 이들에게 용기와 희망, 열정을 불러일으키는 동기부여가가 되었다. 세일즈계의 전설적인 인물인 지그 지글러의 고객 목록에는 포춘지 선정 500대 기업과 미국 정부기관, 교회, 학교, 비영리 단체, 전 세계의 크고 작은 수천 개의 기업 등이 포함되어 있으며, 그들의 일과 삶에 혁신적인 재창조를 일으켰다. Zig Ziglar Corporation을 경영하며, 1년에 500만 마일을 이동하고 이틀에 한 번 꼴로 강연했으며 주요 저서로는 『정상에서 만납시다(See You at the Top)』, 『세일즈 클로징(Secrets of Closing the Sale)』, 『정상으로 가는 계단(Steps to the Top)』, 『부정적인 세상에서 긍정적인 아이로 키우기(Raising Positive Kids in a Negative World)』, 『탑 퍼포먼스(Top Performance)』 등 22권이 있으며, 이 중 9권이 베스트셀러에 올랐다.

책 소개

분야(미분류)
탁월한 강연자이자 수많은 베스트셀러 작가인 지그 지글러가 환경의 벽에 부딪쳐 자신의 선택을 의심하게 된 초보 세일즈맨을 비롯, 전문 세일즈맨으로 성공하고 싶은 수많은 세일즈맨들에게 전하는 조언. 사람들을 더욱 효과적으로 설득하는 기본 방법과 세일즈 활동에 임하는 시점부터 계약 체결 이후에 이르기까지 각각의 단계에 필요한 기본 원칙, 아울러 저자 자신의 세일즈 경험을 되살린 유용한 실천 방안을 제시하고 있다.

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