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세미나셀링
글쓴이
폴 캐러식 저
출판사
더난출판사
출판일
2010년 12월 20일
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저자

이미지

폴 캐러식

세일즈 매니지먼트 컨설팅 업체인 비즈니스 인스티튜트의 설립자이자 회장이며, 전미세미나리더협회 회장을 역임하였다. 씨티은행 파이낸셜 서비스, 존 행콕, 푸르덴셜, 뉴욕라이프 등 포춘 신정 500대 기입들을 고객사로 하여 세미나셀링 기법을 전파하고 있다. 저서로는 《부드러운 설득》 《세미나에서 성공하기》 《직장인을 위한 부드러운 설득》 등이 있다.

책 소개

분야경제 경영
세미나를 통해 가망고객을 끌어 모으고, 세일즈를 늘리며, 더 많은 수익을 거두려는 파이낸셜 업계 종사자, 특히 고수익을 목표로 하는 하이퍼포머 셀러나 앞으로 하이퍼포머를 꿈꾸는 사람들을 위한 가이드라인으로 제작된 책 『세미나셀링』이다. 고객의 니즈는 하루가 다르게 바뀌고 있는 금융시장, 고객의 요구가 커질수록 고객의 요구에 앞서나가는 세일즈맨만이 살아남을 수 있다. 책에서는 저자가 소개하는 세미나를 통한 세일즈 기법은 누구나 알고 있는 것 같지만 실제로는 비밀리에 진행되는 성공 세일즈 전략 중 하나로 세미나셀링의 기본 사항들을 익히고 처음 만나는 고객 앞에서도 연설이 두렵지 않게 연설하는 법을 가르쳐주며, 세미나셀링의 효과와 효율적인 마케팅 시스템의 장점을 완벽하게 이해할 수 있도록 도와준다.

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