임대아파트 1채와 현찰 300만원이 10년 만에 아파트 3채와 1만7천여 평이 되었다! -책 소개 중에서-

그것을 가족과 자신의 힘으로 이뤄냈다는 것. 그리고 그 10년이 그리 녹록하지 않았지만 견뎌냈고

지금도 진행중이라는 것이 포인트가 되겠습니다.

주인공 김수진 저자는 동네슈퍼에서 시작합니다. 그것도 거의 사기를 당한 상태에서 시작하지요. 물

건도 별로 없고 동네에서 인기(?)도 별로 없던 가게를 오가는 주민들에게 인사하고 또 인사하고 특징을

기억하고 동네 사랑방을 여는 방식을 통해 성공시키고 웃돈을 받고 이동을 합니다.

남한에서 살던 사람도 냉큼하기 힘든 이사와 부동산 계약을 수십 차례 확인후 저지르는 저자는 찬찬

히 읽어보니 북한에서도 장사를 통해 성공했던 사람이었습니다. 물론 그 때도 땡 전 한 푼 없이 무일푼인

상황에서 살기 위해 시작한 것이 김수진과 가족의 노력으로 성공을 거둔 것이더군요. 그들의 노력은 책

곳곳에서 읽을 수 있습니다.

좋은 만남을 놓치지 않고 사기 덜 당하고 현업에 매진하면서 계속 일을 진행하는 그녀와 가족들의 이

야기 중에 기억에 남는 부분을 적어보겠습니다.

저자는 여러번 창업을 하는데 그만의 창업 십계명 중에 제 심금을 울린 부분을 따왔습니다.

61쪽

둘, 고객을 기억하라!

오래 연습해야 가능하다. 들어서는 고객의 얼굴에서 기억하기 쉬운 한 가지를 찾아서 메모하라. 구매

하는 물건도 함께 메모하라. 다음에 오면 꼭 다시 상기시켜라! 그때 사 가신 물건의 이름을 말하면서 괜

찮았는지 꼭 물어보라. 영원한 단골이 된다. 나를 알아주는 가게 주인집의 물건을 사고 싶다.

셋, 부단히 움직여라!

카운터에 가만히 서서 핸드폰이나 책, 컴퓨터 모니터를 보는 주인들이 너무나 많다. 순간도 멈추어 서

있으면 안 된다. 카운터에서 계산하는 시간 외에 서 있지 마라. 하다못해 매장을 걸어다니더라도 부단히

움직여라. 고객의 입장에서 물건 사러 걸어 들어오듯이 문 열고 들여다도 보고, 한 바퀴 돌아도 보고, 신

상품의 디자인도 보고, 청소도 하고, 창고도 보고 ..., 걸어라!

62쪽

다섯, 물러설 곳이 없다고 생각하라!

창업은 불안과 위기의 연속이다. 잘되면 성공이고 안 되면 망했다고 한다. 망했다는 것은 또한 투자했

던 돈을 모두 잃는다는 것이다. 또 잃으면 그만이라고, 뭔가를 찾아서 헤맨다. 절대 물러설 곳이 없다고

생각하라. 그 생각이 망해 가는 가게를 다시 일으켜 세울 수 있는 원동력이 된다. 무조건 본전은 찾아야

한다. 장사는 남기는 것이다.

열, 박수 칠 때 떠나라

장사가 잘될 때 내 건물이 아닌 임대매장이면 나와라. 꼭 잘 될때 가게를 팔아라. 그곳에서 영원히 살

것처럼 하지 마라. 오르막이 있으면 내리막이 있다. 타이밍이 생명이다. 순간을 놓쳐 후회하면 그땐 늦

다. 정말 장사가 잘되면 이제는 떠날 준비를 해라. 시간을 가지고 그동안 못 해준 나에게 통 큰 휴식을

주어라.

지극히 현실적이면서도 성공할 수밖에 없는 저자였다는 생각을 했습니다. 자신의 어려운 처지를 십

분 활용하기도 하고 현실적으로 대응하는 것이 너무 자연스럽다고 생각했더니 자본물을 먹은 북한에서

도 부동산이나 권리에 대한 매매가 암묵적으로 진행되었던 까닭에 확실한 기본을 익히고 있었고 거기에

더해 저자는 더 노력하고 연구하는 타입이었던 것이지요. 무엇보다 3년만 북한이라 생각하고 살아라는

부분에서 미국에 간 한국인 이민자들이 성공하는 모습과 겹쳐보였습니다. [핸드폰 끊고 물건사지 않고

목돈은 종잣돈으로 사업에 투자하는 그리고 가게에서 거의 먹고 사는 모습]이 똑같았지요.

155쪽 "돈의 흐름을 만들어라." 중에서

3년 안에 1억 원을 만들겠다. 그런데 그 목표는 가능한 것이었을까? 놀랍게도 그 목표를 1년 만에

이루었다. 그 목표를 정말 1년 만에 실행하고 나니 자신감이 붙었다. 그리고 지켜야 했다. 악착같이

안 먹고 안 쓰고 모은 귀중한 종잣돈을 허술하게 쓸 수 없었다, 더구나 앞날은 불안했고 어떻게 하면

좀더 같은 시간에 더 많은 돈을 벌 수 잇을지를 궁리하기 시작했다. 그래서 좀 더 큰 곳으로 이사하여

직원들과 일하기 시작하였고 그런 매장을 한 개에서 세개, 다섯 개로 불려 나갔다.

또한 이미 가게를 팔고 사는 방법을 아는 사람이 되었다. 오픈할 때부터 매매 타이밍을 맞췄고 가게

에 들어오는 손님들이 어떤 물건을 찾는지를 눈빛만 봐도 아는 신들린 사람 같았다. 아마도 카운터에

서서 물건만 팔았다면 다 몰랐을 것이다. 멀리 차가 와서 가게 앞에 서면 그 사람이 동네손님인지, 뜨내

기 손님인지, 부동산인지, 우리 가게를 사러 온 사람인지를 다 맞힐 수 있었다. 손님의 뜻을 아는 주인

이니 손님에게 맞추기는 너무 쉬웠다.

같은 불안을 느끼는데 왜 대응 방법은 다를까요. 특히 "독한 서민갑부"라는 프로그램에서 공통적으로

나온 사항은 자신의 일을 정말 좋아했고 그 일을 통해 번 돈을 허투루 쓰지 않고 자산을 불려나가고 지

금도 그 일을 하면서 만족하며 살고 있다는 것이지요. 김수진 저자는 동일한 방법과 패턴으로 자신의 부

를 불려나가고 있는 중입니다. 현재 진행형!

209쪽 (크게 다른 점 한 가지) 자기 기준을 알고 감당되는 행동을 하자!

우리는 죽을 수도 있다는 각오로 이 땅에 온 사람들이다. 우리가 국경을 넘을 때 앞날이 없을 수도

있었다. 인간이 태어나 그런 경험은 아무나 하지 못한다. 더욱이 그런 일이 닥쳤을 때 그것을 이겨 내는

결단은 아무나 하지 못한다. 지금 우리의 삶은 죽었을 수도 있는 사람이 살아서 보여주는 기적 같은 삶

이다. 그래서 가진 것은 없지만, 용기와 건강한 정신력은 누구도 따를 사람이 없다. 이거면 된다.

이 리뷰는 운좋게 서평단에 선정되어

yes24를 통해 세창미디어에서 증정받은 책을 읽고 작성하였습니다.