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댄 애리얼리, 경제 심리학
- 글쓴이
- 댄 애리얼리 외 1명
- 출판사
- 청림출판
- 출판일
- 2011년 2월 8일
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저자
댄 애리얼리
듀크대학교 심리학 및 행동경제학부 교수로 경영대학원, 인지신경센터, 의학부 등에서 강의와 연구 활동을 펼치고 있다. 텔아비브대학교를 졸업하고 노스캐롤라이나대학교에서 인지심리학 박사 학위를, 듀크대학교에서 경영학 박사 학위를 받았다. 듀크대학교 내에 있는 ‘고급통찰센터The Center for Advanced Hindsight’를 설립해 운영하고 있기도 하다. 그의 다양한 연구 업적은 〈뉴욕타임스〉 〈월스트리트저널〉 〈워싱턴포스트〉 〈보스턴글로브〉 등 유수의 매체에 소개되어 큰 반향을 일으켰다. 행동경제학 분야의 세계적 권위자인 그는 “인간은 비합리적이지만 그 행동 패턴을 예측할 수 있다”는 주장을 기발한 실험들로 입증해 보이며 ‘경제학계의 코페르니쿠스’라는 별명까지 얻었다. 경제 주체는 늘 합리적인 존재라는 기존 경제학의 근본 전제를 정면에서 반박했기 때문이다.
이런 자신의 주장을 다양하고 기발한 실험을 통해 보여준 첫 책 『상식 밖의 경제학』은 행동경제학의 새로운 열풍을 불러일으키며 세계적인 베스트셀러가 됐다. 인간의 비이성이 갖는 긍정적 영향에 주목하고 이를 합리적으로 활용하는 방법을 제시한 『경제 심리학』 역시 〈뉴욕타임스〉 베스트셀러에 오르며 극찬을 받았다. 이 외에도 인간의 부정행위가 경제성이 아닌 도덕성에 의해 좌우된다는 사실을 밝힌 『거짓말하는 착한 사람들』과 사람들의 비합리적인 소비 심리를 다룬 『댄 애리얼리 부의 감각』을 통해 우리가 마주치게 되는 다양한 일상의 문제들을 행동경제학으로 풀어가며 전 세계의 독자들과 만나고 있다.
이런 자신의 주장을 다양하고 기발한 실험을 통해 보여준 첫 책 『상식 밖의 경제학』은 행동경제학의 새로운 열풍을 불러일으키며 세계적인 베스트셀러가 됐다. 인간의 비이성이 갖는 긍정적 영향에 주목하고 이를 합리적으로 활용하는 방법을 제시한 『경제 심리학』 역시 〈뉴욕타임스〉 베스트셀러에 오르며 극찬을 받았다. 이 외에도 인간의 부정행위가 경제성이 아닌 도덕성에 의해 좌우된다는 사실을 밝힌 『거짓말하는 착한 사람들』과 사람들의 비합리적인 소비 심리를 다룬 『댄 애리얼리 부의 감각』을 통해 우리가 마주치게 되는 다양한 일상의 문제들을 행동경제학으로 풀어가며 전 세계의 독자들과 만나고 있다.
책 소개
분야경제 경영
'행동 경제학'을 넘어 '경제 심리학'으로
인간은 비이성적이라서 더 행복해질 수 있다
“인간은 비합리적이지만 그 행동을 예측할 수 있다”는 주장으로 정통 경제학을 뒤흔든 듀크대 경제학과 댄 애리얼리 교수의 최신작『댄 애리얼리, 경제 심리학』이다. 이 책은 "같은 물건이라도 비싼 가격표를 붙였을 때 더 잘 팔리는 이유는?", "높은 연봉과 최고의 복지를 누리는데도 자신의 일에 만족하지 못하는 이유는?" 등의 이해할 수 없는 사람들의 비이성적인 행동에 질문을 던지며 경제심리학을 설명하고 있다.
2008년 댄 애리얼리 교수는 현명하지 못한 선택을 하도록 만드는 인간의 심리적 경향을 『상식 밖의 경제학』에서 밝혀내며 경제학계에 큰 반향을 일으켰다. 이처럼 전작이 인간의 비이성의 부정적인 영향을 다뤘다면, 『댄 애리얼리, 경제 심리학』에서는 인간의 비이성이 갖는 긍정적인 영향에 주목하고 이를 합리적으로 활용하는 방법을 제시한다는면에서 전작과 그 궤를 달리한다.
이 책에서 댄 애리얼리는 자신이 직접 실행한 흥미로운 실험들의 데이터와 분석 결과를 토대로 이해할 수 없는 사람들의 비이성적 행동의 이면에 숨겨진 심리를 흥미롭게 파헤친다. 뿐만아니라 직장에서의 인간관계, 남녀 간의 연애, CEO의 경영 판단, 정치인의 정책 결정, 그리고 삶의 목표 추구에 이르기까지, 애리얼리 교수는 어떻게 해야 우리의 부정적인 사고방식과 행동 패턴을 깨뜨리고 더 나은 의사결정을 내릴 수 있는지를 알려준다.
책은 크게 두 부분으로 구성되어 있다. 1부는 직장생활에 도움이 될 만한 내용을, 2부는 일상을 살아가는 우리들에 대한 조언을 담고 있으며 두 부분 모두 현대를 살아가는 우리들에게 큰 가치를 전달하고 있다. 기업 경영자들에게 단순히 높은 임금보다는 일의 의미를 전해주는 게 더 낫다는 점, 소비자를 너무 편안하게 만들어주는 것이 항상 좋은 것은 아니라는 점 등을 알려주고 있으며 일상을 살아가는 우리들에게는, 뭔가에 적응하고 타협한다는 것이 그렇게 나쁜 일은 아니라는 점, 기부와 봉사를 할 때는 그것의 실질적인 효과를 잘 따져보라는 점 등 신선하면서도 실질적으로 도움이 되는 조언들을 전한다.
이를 통해 독자들은 가정과 직장에서 자신과 상대를 이해하는 방식이 바뀌고 우리의 비이성적 행동을 조금은 다른 시각으로 바라보게 될것이다. 아울러 이 책은 주변 사람들과 함께 시간을 보내면서 자신이 어떻게 행동했었는지 돌아볼 수 있는 계기를 마련해 줄 것이다.
인간은 비이성적이라서 더 행복해질 수 있다
“인간은 비합리적이지만 그 행동을 예측할 수 있다”는 주장으로 정통 경제학을 뒤흔든 듀크대 경제학과 댄 애리얼리 교수의 최신작『댄 애리얼리, 경제 심리학』이다. 이 책은 "같은 물건이라도 비싼 가격표를 붙였을 때 더 잘 팔리는 이유는?", "높은 연봉과 최고의 복지를 누리는데도 자신의 일에 만족하지 못하는 이유는?" 등의 이해할 수 없는 사람들의 비이성적인 행동에 질문을 던지며 경제심리학을 설명하고 있다.
2008년 댄 애리얼리 교수는 현명하지 못한 선택을 하도록 만드는 인간의 심리적 경향을 『상식 밖의 경제학』에서 밝혀내며 경제학계에 큰 반향을 일으켰다. 이처럼 전작이 인간의 비이성의 부정적인 영향을 다뤘다면, 『댄 애리얼리, 경제 심리학』에서는 인간의 비이성이 갖는 긍정적인 영향에 주목하고 이를 합리적으로 활용하는 방법을 제시한다는면에서 전작과 그 궤를 달리한다.
이 책에서 댄 애리얼리는 자신이 직접 실행한 흥미로운 실험들의 데이터와 분석 결과를 토대로 이해할 수 없는 사람들의 비이성적 행동의 이면에 숨겨진 심리를 흥미롭게 파헤친다. 뿐만아니라 직장에서의 인간관계, 남녀 간의 연애, CEO의 경영 판단, 정치인의 정책 결정, 그리고 삶의 목표 추구에 이르기까지, 애리얼리 교수는 어떻게 해야 우리의 부정적인 사고방식과 행동 패턴을 깨뜨리고 더 나은 의사결정을 내릴 수 있는지를 알려준다.
책은 크게 두 부분으로 구성되어 있다. 1부는 직장생활에 도움이 될 만한 내용을, 2부는 일상을 살아가는 우리들에 대한 조언을 담고 있으며 두 부분 모두 현대를 살아가는 우리들에게 큰 가치를 전달하고 있다. 기업 경영자들에게 단순히 높은 임금보다는 일의 의미를 전해주는 게 더 낫다는 점, 소비자를 너무 편안하게 만들어주는 것이 항상 좋은 것은 아니라는 점 등을 알려주고 있으며 일상을 살아가는 우리들에게는, 뭔가에 적응하고 타협한다는 것이 그렇게 나쁜 일은 아니라는 점, 기부와 봉사를 할 때는 그것의 실질적인 효과를 잘 따져보라는 점 등 신선하면서도 실질적으로 도움이 되는 조언들을 전한다.
이를 통해 독자들은 가정과 직장에서 자신과 상대를 이해하는 방식이 바뀌고 우리의 비이성적 행동을 조금은 다른 시각으로 바라보게 될것이다. 아울러 이 책은 주변 사람들과 함께 시간을 보내면서 자신이 어떻게 행동했었는지 돌아볼 수 있는 계기를 마련해 줄 것이다.
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