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감성 세일즈
글쓴이
이성동 저
출판사
호이테북스
출판일
2011년 4월 15일
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저자

이미지

이성동

빙그레와 한국능률협회컨설팅에서 20여 년간 일한 후, 2002년부터 ‘고객경영연구소’와 ‘행복연구소’를 운영하고 있다. 한국생산성본부를 비롯해 공ㆍ사기업을 대상으로 마케팅, 영업력 강화, 대인관계, 소통, 가정 행복, 인생 설계 등의 주제로 컨설팅과 강의를 하고 있다. 크레듀(영업달인만 알고 있는 프로 세일즈 전략), KT이노에듀(VIP 마케팅), 풀림 아카데미(인간관계, 변화관리) 등의 e러닝, 원격교육 과정도 개발했다. 주요 저서로 《영업달인은 절대 세일즈하지 않는다》, 《VIP 마케팅 불변의 법칙》 등이 있고, 공저로 《행복한 가정의 비밀》, 《인생 후반, 어디서 뭐하며 어떻게 살지?》, 《행복도 습관이다》 등이 있다.

책 소개

분야경제 경영
세일즈의 기본은 '고객의 마음을 얻는 것'이다. 누구나 다 아는 사실이지만 사실 고객의 마음을 얻기란 하늘의 별따기의 확률이다. 그렇다면 대체 어떻게 해야할까? 이 책은 논리적, 이성적 기술을 뛰어넘어 감성을 자극해야 고객의 마음을 얻을 수 있다고 주장한다. 저자는 감성 세일즈의 달인들이 실제로 활용한 감성적 터치를 통해 직접적으로 성과를 창출하는 방법 7가지를 알려준다. 저자는 이 일곱가지만 잘 파악하고 있어도 누구든지 감성 세일즈의 달인이 될 수 있다고 말하며 영업현장에서 오늘도 고군분투하고 있는 독자들에게 희망을 선사한다.

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