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B2B 마케팅
- 글쓴이
- 한상린 저
- 출판사
- 21세기북스
- 출판일
- 2011년 4월 4일
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저자
한상린
고려대학교 경영학과를 졸업하고 미국 뉴욕주립대학교에서 MBA와 펜실베이니아주립대학교에서 경영학 박사학위를 취득했다. 그의 연구와 관심분야는 유통관리와 B2B마케팅, 신제품 전략, 하이테크마케팅 등이다. 지금까지 'Industrial Marketing Management' 'Journal of Business Research' 'Journal of Business and Industrial Marketing' 'Asian Academy of Management Journal' '마케팅연구' '유통연구' '경영학연구' 등 국내외 주요 학술지에 100여 편의 논문을 발표하는 등 활발한 연구 활동을 수행하고 있다. 현재 미국 'Journal of Business-to-Business Marketing'의 편집위원과 한국유통학회 회장으로 활동하고 있다. 한양대학교 ‘베스트 티처(Best Teacher)’ 상을 수상하기도 했으며, 현재 한양대학교 경영학부 교수로 재직하고 있다.
책 소개
분야경제 경영
제목 그대로 Business - to - Business(B2B), 즉 기업과 기업간의 마케팅 활동에 관한 내용을 다루고 있다. 국내의 경우 지난 수십년 동안 급속한 경제성장을 이룩하면서 삼성, LG와 같은 세계적인 글로벌 기업들이 등장했고 많은 기업들의 마케팅 활동 수준은 놀랄만큼 발전해왔다. 그러나 지금까지 국내 마케팅은 거의 개인 소비자를 대상으로 하는 소비재 마케팅에 집중해온것이 사실이다. 이런 시점에서 이 책은 B2B마케팅이 점점 활발해 지는 이때 B2B마케팅에 대한 올바른 인식을 심어주고 있다.
책은 총 7장의 구성을 통해 B2B마케팅의 개념과 B2B시장의 특성, 그리고 마켓센싱과 B2B시장환경분석, 고객의 중요성과 특히 B2B 고객분석방법, B2B시장에서의 시장세분화 전략, 제품전략과 신상품 기획, B2B브랜드 전략, B2B영업 등의 내용을 골고루 다루고 있다.
책은 총 7장의 구성을 통해 B2B마케팅의 개념과 B2B시장의 특성, 그리고 마켓센싱과 B2B시장환경분석, 고객의 중요성과 특히 B2B 고객분석방법, B2B시장에서의 시장세분화 전략, 제품전략과 신상품 기획, B2B브랜드 전략, B2B영업 등의 내용을 골고루 다루고 있다.
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