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절대 달성! 영업 바이블
- 글쓴이
- 요코야마 노부히로 저
- 출판사
- 미래의창
- 출판일
- 2018년 2월 9일
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저자
요코야마 노부히로
어택스 세일즈 어소시에이츠(Attax Sales Associates) 대표이사이자 경영 컨설턴트이다. ‘기업 현장에서 반드시 목표를 달성한다’는 신조를 갖고 있다. 경영자와 리더 연수 이외에 현장에서 직접 사원들 간의 커뮤니케이션을 원활하게 조정하는 역할을 함으로써 정체되어 있던 많은 조직의 개혁을 성공시켰다. NTT도코모, 소프트뱅크, 산토리 등 대기업에서 중소기업에 이르기까지 200여 개 이상의 기업을 컨설팅했다. 15년간 3천 회 이상의 강연과 세미나를 개최했다. 뉴스레터 <소소카덴(草創花?)>은 3만 9천 명 이상의 독자를 확보하고 있으며, 유튜브와 트위터 등 SNS의 총 팔로워 수도 4만 명을 넘고 있다. 지은 책으로 『(아무리 못해도 목표를 반드시 달성시키는) 절대달성하는 인재 만들기』 『물 흐르듯 대화하는 기술』 『1등은 당신처럼 팔지 않는다』 『나를 위해 조금 강하게 살기로 했다』 등이 있다.
책 소개
분야경제 경영
‘당연히’ 팔고 ‘반드시’ 달성하라
넘치는 정보 속 빠르게 변하는 소비자의 마음을 꿰뚫기가 어려운 시대. 비즈니스의 성공을 좌우하는 것은 여전히 ‘영업’이다. 기업은 매출을 올리고 싶다면 영업부터 짚어봐야 한다. 모든 세일즈맨에게 필요한 영업 목표 달성법이 ‘절대 달성 기술’이다. 절대 달성이란 단순히 영업 매출을 달성한다는 것을 목표로 삼는 것이 아니라, 목표 삼은 것을 ‘당연하게’ 달성한다는 뜻이다. 팔고자 하는 것을 당연하게 여긴다는 것은 단순한 구호에 그치는 것이 아니다. 매출을 올리는 데 핵심적인 법칙이다!
원론적인 영업 기술 NO!
지금 당장 적용 가능한 실전 세일즈 비법 YES!
일본의 인기 영업 컨설턴트가 10여 년에 걸쳐 현장에서 찾아낸 마인드, 스킬, 리더십, 관리법 등의 핵심 기술을 한 권에 담았다. 무엇이든 팔 수 있는 똑똑한 세일즈맨이 되고 싶다면 목표를 겨우 달성하는 데 만족하지 말아야 한다. 영업 현장에서 일하는 실무자뿐 아니라 리더에게도 필요한 명쾌한 세일즈 스킬을 알고 싶다면, 지금 이 책을 펼쳐라.
넘치는 정보 속 빠르게 변하는 소비자의 마음을 꿰뚫기가 어려운 시대. 비즈니스의 성공을 좌우하는 것은 여전히 ‘영업’이다. 기업은 매출을 올리고 싶다면 영업부터 짚어봐야 한다. 모든 세일즈맨에게 필요한 영업 목표 달성법이 ‘절대 달성 기술’이다. 절대 달성이란 단순히 영업 매출을 달성한다는 것을 목표로 삼는 것이 아니라, 목표 삼은 것을 ‘당연하게’ 달성한다는 뜻이다. 팔고자 하는 것을 당연하게 여긴다는 것은 단순한 구호에 그치는 것이 아니다. 매출을 올리는 데 핵심적인 법칙이다!
원론적인 영업 기술 NO!
지금 당장 적용 가능한 실전 세일즈 비법 YES!
일본의 인기 영업 컨설턴트가 10여 년에 걸쳐 현장에서 찾아낸 마인드, 스킬, 리더십, 관리법 등의 핵심 기술을 한 권에 담았다. 무엇이든 팔 수 있는 똑똑한 세일즈맨이 되고 싶다면 목표를 겨우 달성하는 데 만족하지 말아야 한다. 영업 현장에서 일하는 실무자뿐 아니라 리더에게도 필요한 명쾌한 세일즈 스킬을 알고 싶다면, 지금 이 책을 펼쳐라.
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