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세일즈 혼
- 글쓴이
- 최우형 저
- 출판사
- 더난출판사
- 출판일
- 2018년 4월 16일
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다 읽었어요
읽고싶어요
저자
최우형
1985년 삼성생명을 시작으로 보험업계에 발을 들여놓았다. 1990년 한국 푸르덴셜생명의 창립 멤버로서 영업 부문을 총괄하는 부서장을 맡으며 세일즈맨 트레이닝 업무를 시작했다. 1995년 종합금융그룹 ING그룹의 한국 법인인 한국ING생명에서 교육 담당 이사를 지내며 1, 2차에 걸쳐 세일즈 매니저 양성프로젝트를 수행했다.
2000년부터 150년 역사를 가진 미국 최대 생명보험회사 메트라이프의 한국 법인인 메트라이프코리아에서 사업개발팀(BD팀) 상무로 재임했으며, 2004년부터 2006년까지 2년간 베이징에 본사를 둔 메트라이프차이나에서 영업 총괄 부사장(CAO)을 역임하며 중국 보험시장에 우수한 인재를 양성, 배출했다. 2016년 3월까지 메트라이프코리아에서 커리어 에이전시(Career Agency) 채널 필드매니저(Field Manager)를 총괄하는 임원을 지냈다. 2018년4월, 중국 최대 보험 세일즈맨 트레이닝 컨설팅회사인 보험명인당의 IHF 한국 대표(CEO)를 맡아 활발하게 활동하고 있다.
한양대학교 보험경영대학원에서 보험경영학 전공으로 석사학위를 받았으며 삼성물산, 르노삼성자동차, 보험협회, 성균관대학교 대학원, 한동대학교 등에 출강했다. 2004년부터 매년 중국 보험업계 콘퍼런스에 메인 강사로 참여해왔다. 저서로 『1억 연봉 세일즈맨 만들기』, 『경쟁력』(중국출판), 역서로『세일즈 마스터의 비밀 노트』, 『실전 세일즈 바이블』 등이 있다.
2000년부터 150년 역사를 가진 미국 최대 생명보험회사 메트라이프의 한국 법인인 메트라이프코리아에서 사업개발팀(BD팀) 상무로 재임했으며, 2004년부터 2006년까지 2년간 베이징에 본사를 둔 메트라이프차이나에서 영업 총괄 부사장(CAO)을 역임하며 중국 보험시장에 우수한 인재를 양성, 배출했다. 2016년 3월까지 메트라이프코리아에서 커리어 에이전시(Career Agency) 채널 필드매니저(Field Manager)를 총괄하는 임원을 지냈다. 2018년4월, 중국 최대 보험 세일즈맨 트레이닝 컨설팅회사인 보험명인당의 IHF 한국 대표(CEO)를 맡아 활발하게 활동하고 있다.
한양대학교 보험경영대학원에서 보험경영학 전공으로 석사학위를 받았으며 삼성물산, 르노삼성자동차, 보험협회, 성균관대학교 대학원, 한동대학교 등에 출강했다. 2004년부터 매년 중국 보험업계 콘퍼런스에 메인 강사로 참여해왔다. 저서로 『1억 연봉 세일즈맨 만들기』, 『경쟁력』(중국출판), 역서로『세일즈 마스터의 비밀 노트』, 『실전 세일즈 바이블』 등이 있다.
책 소개
분야경제 경영
‘세일즈맨’은 결코 ‘샐러리맨’이 아니다.
독수리처럼 비상하고 싶다면 닭처럼 날지 마라!
영업 최전선에서 뛰는 세일즈맨을 위한
7가지 성공 원칙
33년차 베테랑의 살아 있는 조언
삼성생명, 푸르덴셜생명, ING생명, 메트라이프생명을 두루 거친 33년차 세일즈 고수인 저자는, 땀을 쏟은 만큼 소득이 올라가고 정년이 없는 세일즈처럼 정직한 직업은 없으며, 세일즈야말로 150년 이상 증명된 정확한 시스템으로 이루어진 고도의 전문 직업이라고 말한다. 이 책은 그 같은 세일즈를 업으로 삼으려는 혹은 삼고 있는 사람들에게 30년 이상 무수히 많은 세일즈맨들을 성장시키고 함께 일하면서 성공 노하우를 체득한 선배가 건네는 따끔한 조언이자 따뜻한 격려이다.
타성에 젖어 무심코 넘기기 쉬운 세일즈의 기본 원칙들을 태도, 도전, 열정, 창조, 목표, 소통, 비전이라는 7가지 키워드로 총망라한 이 책은, 최전선에서 발로 뛴 현장 출신만이 들려줄 수 있는 생생한 사례와 통렬한 충고들로 가득하다. 저자가 쉽고 명쾌한 언어로 차근차근 짚어주는 기본 스킬들을 따라가다보면, 세일즈에 처음 입문한 사람도 정상급 세일즈맨들의 성공 비결을 자연스럽게 파악할 수 있다.
독수리처럼 비상하고 싶다면 닭처럼 날지 마라!
영업 최전선에서 뛰는 세일즈맨을 위한
7가지 성공 원칙
33년차 베테랑의 살아 있는 조언
삼성생명, 푸르덴셜생명, ING생명, 메트라이프생명을 두루 거친 33년차 세일즈 고수인 저자는, 땀을 쏟은 만큼 소득이 올라가고 정년이 없는 세일즈처럼 정직한 직업은 없으며, 세일즈야말로 150년 이상 증명된 정확한 시스템으로 이루어진 고도의 전문 직업이라고 말한다. 이 책은 그 같은 세일즈를 업으로 삼으려는 혹은 삼고 있는 사람들에게 30년 이상 무수히 많은 세일즈맨들을 성장시키고 함께 일하면서 성공 노하우를 체득한 선배가 건네는 따끔한 조언이자 따뜻한 격려이다.
타성에 젖어 무심코 넘기기 쉬운 세일즈의 기본 원칙들을 태도, 도전, 열정, 창조, 목표, 소통, 비전이라는 7가지 키워드로 총망라한 이 책은, 최전선에서 발로 뛴 현장 출신만이 들려줄 수 있는 생생한 사례와 통렬한 충고들로 가득하다. 저자가 쉽고 명쾌한 언어로 차근차근 짚어주는 기본 스킬들을 따라가다보면, 세일즈에 처음 입문한 사람도 정상급 세일즈맨들의 성공 비결을 자연스럽게 파악할 수 있다.
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