‘니고시옥션’이란 한마디로 거래 상대와 경쟁하는 동시에 같은 측끼리도 경쟁을 해야 하는 상황을 말한다. 즉, 구매자들은 판매자와 서로 유리한 조건으로 거래를 성사시키기 위해 경쟁을 벌이는 동시에 알거나 모르거나 혹은 잠재적인 경쟁자들과도 경쟁을 벌여야 하는 것이다. 주변의 경쟁자들을 물리치고 최고의 가치를 손에 넣기까지 모든 해결의 실마리를 『니고시옥션』이 속 시원하게 풀어주고 있다.

총 2부로 구성되어 있다. 먼저 1부에서는 치열한 경매와 일대일 협상의 개념을 각각 구체적으로 설명하고, 여러 학자들의 연구를 근거로 고전적이고 비현실적인 경매와 협상 이론의 한계를 파헤쳐 나간다. 저자는 기존의 협상 이론이 실제 상황에 꼭 들어맞지 않는 이유가 바로 경매와의 상호작용을 고려하지 않았기 때문이라고 주장하며, 미시경제학에 공통의 뿌리를 둔 협상과 경매의 연관성을 차근차근 짚어준다. 이를 통해 기존의 근시안적 협상 이론의 한계를 극복하고 한 차원 진보한 접근방식으로 성공률을 높일 수 있도록 도와준다.