영업전략과 판매계획을 작성하는 중소기업의 관련 실무자의 실전 매뉴얼로 판매계획을 작성하는데 있어서 필요한 판매 현장에서 바로 사용할 수 있는 판매계획서의 작성방법을 자세히 설명한다. 판매계획의 필요성과 판매목표의 설정방법과 판매 목표가 실정에 맞는지를 확인하고 과학적 수요예측이나 판매예측의 방법 등을 도표로 알기 쉽게 설명하고 있다. 또한 종합판매계획에서 설정된 판매목표에 따라, 개별적ㆍ구체적인 판매계획표의 작성에 대하여 설명 하였으며, 고객방문계획이나 판매촉진계획 등, 판매계획 측면에서 판매를 지원하는 다양한 지원계획에 대해 다루며 누구나 이 책으로 효과적인 중소기업 영업전략과 판매계획을 작성할 수 있도록 하였다.