최고의 프로 영업인은 ‘을’이 되지 않는다!
갑이 되어 영업하고 싶지 않은가?

고객을 끌어오지 말고, 고객이 스스로 선택하게 만들어라!

사람들은 영업이란 직업을 쉽게 생각한다. 몇 가지 스킬만 배우면 특별한 능력 없이도 충분히 할 수 있다고 생각하기 때문이다. 그러나 영업은 잡다한 스킬로는 성공할 수 없다. 영업인은 결과를 100% 책임지는 사람이다. 영업은 결과와 매출로 말한다. 그러나 결과와 매출은 과정에서 나온다. 그렇다면 진정한 영업은 어디에서 시작되는가?

『1등의 영업비법』의 저자는 자질구레한 스킬이나 한때 써먹을 수 있는 요행을 말하지 않는다. 프로 영업인이라면, 또 최고의 영업인을 목표로 한다면 무엇보다 자신의 내면부터 수양하고 영업에 임해야 한다고 단언한다. 저자는 무슨 일이 일어나길 기다리지 말고 직접 움직이고 나서라고 응원하며, ‘자신의 인생을 운에 맡기는 건 인생에 죄를 짓는 것이다.’라고 충고한다.