최초로 CEO플랜을 설계판매한 보험왕이 들려주는 VIP영업의 핵심 노하우!

보험영업인들에게 최고의 영예는 MDRT 멤버십이다. Million Dollar Round Table(백만 달러 원탁회의)의 약자로 생명보험 판매 분야에서 명예의 전당으로 여겨진다. 2001년부터 2012년 현재까지 10년 연속 MDRT 회원이며, 2002년부터 2008년까지 7년 연속 COT 회원, 2005년부터 2007년까지 3년 연속 TOT 회원이라는 놀라운 기록을 가진 보험영업인인 저자가 지난 20여 년 동안 종합금융회사와 보험사 등 금융업계에서 종사한 경험과 노하우를 공개한다.

위험이 없는 곳에는 기회도 없다. 저자는 연봉 3억 이상의 FC로 성공하려면 반드시 VIP마케팅의 길로 들어서라고 주장한다. VIP들을 존경하고 사랑하고 그들을 닮기 위해 노력해야 함은 물론 그들이 좋아하는 취미나 골칫거리를 연구하고 항상 그들 주위에서 맴돌라고 주문한다. 성공을 원하는 사람은 이미 성공한 사람에게 배워야 한다는 것이다. 권상훈 FC의 파란만장한 성공기와 VIP시장을 손에 쥐기 위해 고군분투한 10년 개척기를 세밀하게 살펴보면 쉽고도 보편적인 법칙이 보인다. 보험영업은 결국 사람을 상대로 하는 작업이기 때문에 조용히 곁에서 기다리고 진심을 다해 고객의 고민을 들어주라는 것이다.

이 책은 보험영업에서 성공하려는 사람들에게 유용한 노하우가 가득하다. CEO플랜을 통한 VIP시장 영업에 관심이 있는 사람에게 현장 적용성이 높고 확고한 지침을 제시해줄 것이다.