운명이 바뀌는 찰나의 순간, 이기는 대화를 하라!

최대 3분이라는 짧은 시간 안에 자신이 원하는 것을 상대에게 전달하고, 상대의 마음을 움직이는 데 필요한 방법을 담은 책. 저자인 테리 쇼딘이 MIT의 수학자이자 기상학자 에드워드 로렌츠Edward Lorenz의 ‘나비 효과’에서 영감을 얻어 엘리베이터 스피치란 개념을 소개한다. 엘리베이터 스피치란 제품이나 서비스, 철학, 혹은 아이디어를 소개하는 간략한 프레젠테이션. 이름에서 알 수 있듯 이때의 메시지는 엘리베이터를 타고 내리는 데 걸리는 시간 즉, 최대 3분이라는 시간 안에 전달되어야 한다. 이것의 일반적인 목적은 듣는 이의 흥미를 자극하여 빠른 시간 안에 말하는 이의 제안 전부를 듣고 싶어 하게 만드는 것이다.

오늘날과 같이 급변하는 세상에서 3분짜리 엘리베이터 스피치의 마법 같은 힘과 파급 효과는 누구도 부정할 수 없다. 큰 노력을 기울이되 티 나지 않는 방식으로 전달할 수 있다면 그것이 얼마나 엄청난 차이를 만들어 내는지 누구나 잘 알고 있을 것이다.