39세에 이룬 월급여 1억, 국내 최초 렌탈시스템과 비포서비스Before Service 창안으로 대한민국 영업사에 한 획을 그은 전 웅진코웨이 사장 두진문. 이 책은 그가 최고의 성공과 커다란 실패를 겪으며 단단함과 지혜를 더한 영업 지침들을 담고 있다. 그가 제시하는 영업인상은 단순히 상품을 잘 파는 영업인이 아니다. 유능한 영업인을 넘어 고객에게 사랑받는 영업인, 상품의 연구 개발 및 서비스에 적극적으로 나서고 조직의 구성원을 변화시키는 영업인이다. 이 같은 ‘프로 영업인’이 되기 위해 어떤 마음 자세로 일해야 하는지, 현장에서 고객에게 어떻게 대해야 하는지, 조직의 상하관계와 조직 문화 속에서 어떻게 처신해 나가야 하는지 조목조목 짚어 준다.

저자는 자신의 예를 들어, 부하 직원에게 좀더 급여를 많이 받게 하고 부하 직원이 더 뛰기 좋게 환경을 개선하고자 힘쓰자 오히려 저자 자신이 더욱 승진하게 되었다고 이야기하며, 자기 일과 자기 자신에게만 몰두하거나 안주하지 말고 적극적으로 타인에게 유익을 주려 할 때 자신에게 주어지는 유익이 매우 크다는 사실을 강조한다. 이 밖에도 부정적이고 불합리한 상황을 타개하는 방법, 사기에 죽고 사기에 사는 조직인 영업팀을 일할 맛 나게 하여 성과를 극대화하는 방법, 회사에서 리더의 고충 및 역할과 리더에게 주는 조언, 직원들의 잠재능력을 십분 이끌어 내는 사내 교육 방법 등이 소개되어 있다.