성공하는 입찰의 핵심은 제안서 작성에 있다!
입찰 제안 전문 컨설팅 기업 쉬플리코리아의 핵심 노하우!

입찰 경쟁에서 이기기 위해 어떻게 제안서를 기획하고 작성하며 프레젠테이션해야 하는지 그 비결을 정리한 책으로, 글로벌 입찰 제안 전문 컨설팅 기업인 쉬플리의 40년 노하우와 쉬플리코리아에서 현지화한 경험이 모두 담겨 있다. 기업의 구매결정 방식이 경영의 투명성을 떨어뜨리고 구매비용을 높이는 기존의 수의계약에서 공식화된 경쟁 입찰 프로세스로 점차 바뀌고 있다. 따라서 입찰 제안의 범위가 SI, 플랜트, 방위산업 등에 한정되지 않고 컨설팅, 교육, 회계/법률 서비스, 급식, 물류/유통업, 정부기관의 조달사업으로까지 확대되면서 많은 기업들이 입찰에 성공하는 방법을 찾기 위해 노력하고 있다. 그러나 관계 중심적인 수의계약에 익숙한 담당자들이 고객의 핵심 이슈에 대한 이해와 분석을 통해 설득하는 새로운 방식을 잘 알지 못해 혼란이 가중되고 있다.

쉬플리코리아 대표인 저자는 수년간 입찰 제안을 컨설팅한 경험과 사례를 통해 성공하는 입찰의 핵심이 제안서 작성에 있음을 강조한다. 저자는 이 책에서 입찰 제안을 둘러싼 오해와 진실, 수주영업에 대한 이해, 제안서 작성법, 제안 프레젠테이션 등 입찰 제안 전 과정에 걸친 노하우를 구체적으로 설명한다. 독자의 이해를 돕기 위해 실제 사례와 작성 예시를 보여줄 뿐만 아니라 수주율 93%를 자랑하는 쉬플리의 공식 양식을 부록 CD에 담아 직접 적용할 수 있게 했다.

삼성SDS, LG엔시스, LIG넥스원, KIA자동차, 대한항공 등 국내 유수 기업들로부터 찬사를 받은 쉬플리코리아만의 입찰 제안 노하우는 관련 업무를 다루는 실무자들에게 많은 도움이 될 것이다. 입찰 제안을 준비하는 과정에서 아이디어가 떠오르지 않거나 생각이 정체될 때 이 책을 참고한다면 실질적인 정보와 팁을 포함한 성공 노하우를 배울 수 있다.