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하드볼
글쓴이
조지 스토크 외 1명
출판사
북앳북스
출판일
2012년 9월 27일
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저자

이미지

조지 스토크

보스턴컨설팅그룹(BCG) 시니어 어드바이저. 세계 굴지의 다양한 제조업체와 서비스업체를 대상으로 컨설팅해 오고 있는 조지 스토크는 전략의 의미와 중요성을 가장 잘 아는 컨설턴트 중 한 명이다. 경쟁자들이 미처 생각하지 못하는 허점을 짚어내고 날카롭게 분석하여 새로운 전략을 제시함으로써 그와 함께 일한 고객사들은 혁신에 성공할 수 있었고, 경쟁 우위에 설 수 있었다. 10여 년간 일본에 거주한 그는 일본이 경쟁적 우위를 유지할 수 있었던 비결이 비용과 품질, 시간에 있다는 사실을 처음으로 밝혀내기도 했다. 그중 시간에서의 우위가 일본 경쟁력의 핵심임을 밝혀 시간 활용을 경쟁적 무기로 생각하는 시간 기반 전략을 발표했으며, 이는 BCG에 획기적인 전기를 마련해 주었다. 그는 또한 전자상거래 전략, 가격 책정 방식의 혁신 등 급변하는 경영환경에서 BCG가 전 세계 경영진에 새로이 제시한 경쟁 우위 확보 전략 개발에 크게 기여했다. 컨설팅 활동을 통해 채널 간 갈등 관리, 복잡성, 경쟁 우위를 창출할 수 있는 광대역 무선의 활용, 유연한 가격 책정 전략이 조직에 미치는 영향 등에 관한 탁월한 견해를 제시해 왔다. 현재는 계속하여 커지고 있는 중국의 위협과 기회를 고객의 경쟁 전략으로 통합하는 작업에 매진하고 있다.

저서로 『시간 기반 경쟁 전략Competing Against Time』,『가이샤, 일본 기업Kaisha : the Japanese corporation』, 『타협을 거부하라Breaking Compromises』, 『BCG의 경영 전략BCG Perspectives on Strategy』, 『피도 눈물도 없이 경영하라Hardball』 등이 있다.

책 소개

분야경제 경영
피도 눈물도 없는 미국식 경영의 진수

이미 확고한 경쟁우위를 지닌 다양한 기업들의 풍부한 사례를 통해 기업들 간의 경쟁에서 완벽한 승리를 쟁취하는 전략을 제시하는 책. 저자는 경쟁에서 승리하기 위해 냉철한 경쟁원리로 경영에 임하고 적극적으로 도전하는 기업, 그러한 기업을 이끌어나가는 리더를 하드볼 플레이어라고 정의한다. 지난 25년 동안 다양한 업계의 기업들에게 조언을 해주고 그들과 함께 기업 세계의 변화를 겪어온 두 저자는 하드볼 플레이어로서의 기업들이 완벽한 승리를 쟁취하는지, 그러면서도 법을 준수하고 소비자들과 다른 이해 관계자들에 대한 의무를 다하는지를 일곱 가지의 혁신적인 전략으로 정리하여 소개하고 있다.

향후 10년 동안 기업 세계는 역사상 그 어느 때보다도 빠르고 첨단지향적으로 발전할 것이며, 기업들 간의 경쟁 역시 더욱 치열해질 것이다. 그리고 이 10년이 지나가면 업계는 소수의 시장 지배 기업들과 수많은 틈새 기업들로 재편되어 있을 것이다. 많은 전문가들이 이 두 개의 집단 중간에 위치하는 기업은 거의 찾아볼 수 없을 거라고 예상하고 있다. 지금까지는 하드볼 플레이어가 아니더라도 시장에서 어느 정도의 위치를 차지할 수 있었지만 앞으로는 살아남기도 힘들 것이라는 말이다. 10년 후 독보적인 일등기업을 경영하고 싶다면 냉철한 승부의 세계를 인정해야 한다. 이 책은 경쟁에서 승리하고 일등기업을 키우는 핵심경영술에 대한 시각을 넓혀줄 것이다.

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