상대방을 설득하고 싶다면, 당신의 제안을 잘 짜인 이야기 그릇에 담아라!

상대방을 설득하는 말하기 방법을 알려주는 책. 역사적으로 가장 영향력 있는 사람들은 뛰어난 ‘이야기꾼’이었다. 예수, 부처, 마호메트는 다양한 비유를 곁들인 이야기로 사람들의 마음을 파고들어 깨달음을 주었다. 루스벨트, 처칠 같은 뛰어난 정치가들도 이야기를 이용해 국민을 하나 되게 하면서 자신의 의견을 펼쳤다. 스티브 잡스, 워런 버핏 등 영향력 있는 기업가들도 고객이나 직원을 상대로 한 프레젠테이션이나 회의에서 설득력 있는 이야기를 하는 것으로 유명하다.

이렇듯 최근에도 이야기는 사람들에게 영향을 주거나 설득하는 도구로 유용하게 쓰인다. 특히, 부정적이거나 방어적인 태도를 보이는 상대를 설득해야 할 때 이야기는 큰 힘을 발휘한다. 상대와 공감대를 형성하게 하고 상상력을 자극하는 재미있는 이야기라면 더욱 강력한 힘을 발휘한다. 어떤 상황에서나 혹은 누구에게라도 영향을 끼치는 이야기를 만드는 방법을 이 책을 통해서 배울 수 있다. 그리고 이를 토대로 나의 생각을 주장하고 사람들의 마음을 바꾸고 그들이 나과 함께 행동하도록 만들 수 있다.