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스노우볼 마켓 전략
- 글쓴이
- 조철선 저
- 출판사
- 전략시티
- 출판일
- 2012년 11월 5일
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저자
조철선
서울대학교 미생물학과와 동대학원 석사를 졸업한 후, SK㈜, ㈜교보문고 기획실장을 거쳐 ㈜전략시티를 창업했다. 전략전문가로서 자신만의 길을 가고 있는 그는 식품, 농산물, 화장품 등 건강을 책임지는 시험·검사기관 중에서 국내 민간기업으로는 1등인 ㈜OATC의 경영기획본부장 겸 마케팅본부장으로도 재직하고 있다. 이십여 년 넘게 전략전문가로서 쌓은 노하우와 경험을 바탕으로 ‘건강한 미래를 만드는 바이오기업’으로 발돋움하려는 ㈜OATC의 성공 스토리를 발전시키는 중이다.
그는 전략전문가로서 지난 7년간 경쟁 승리가 성공으로 이어지지 않는 경쟁 패러다임의 한계에 천착해왔다. 그 결과 2012년에 경쟁 전략을 넘어 새로운 경영 전략을 제언한 《스노우볼 마켓 전략》을, 2016년에 경쟁 패러다임에서 벗어나 경제 성장의 길을 모색한 《자본주의 붕괴의 서막》을 출간한 바 있다. 경쟁하지 않는 길에 성공이 놓여 있음을 보여주는 《성공은 경쟁하지 않는다》는 7년 여정의 완결판이라 할 수 있다.
대표작은 ‘경영 전략 실무의 바이블’로 불리는 《경영전략전문가 조철선의 기획 실무 노트》다. 가로형의 독특한 대형 판형에 팔백 페이지가 넘는 이 책은 전략적 사고에서 사업 전략, 마케팅, 기업 전략, 기획서 작성에 이르기까지 경영 전략 실무의 모든 것을 다루고 있다.
이 외에 《자본주의 붕괴의 서막》의 이전 버전인 《2020 경제대국 한국의 탄생》과 자신에게 주어진 운명의 존재와 그 의미를 동서양 철학에 물어본 《전략가, 운명을 묻다》 등을 저술했으며, 역서로는 《대가의 조언 - 저절로 탁월한 선택을 하게 해주는 실천 지침》이 있다.
그는 전략전문가로서 지난 7년간 경쟁 승리가 성공으로 이어지지 않는 경쟁 패러다임의 한계에 천착해왔다. 그 결과 2012년에 경쟁 전략을 넘어 새로운 경영 전략을 제언한 《스노우볼 마켓 전략》을, 2016년에 경쟁 패러다임에서 벗어나 경제 성장의 길을 모색한 《자본주의 붕괴의 서막》을 출간한 바 있다. 경쟁하지 않는 길에 성공이 놓여 있음을 보여주는 《성공은 경쟁하지 않는다》는 7년 여정의 완결판이라 할 수 있다.
대표작은 ‘경영 전략 실무의 바이블’로 불리는 《경영전략전문가 조철선의 기획 실무 노트》다. 가로형의 독특한 대형 판형에 팔백 페이지가 넘는 이 책은 전략적 사고에서 사업 전략, 마케팅, 기업 전략, 기획서 작성에 이르기까지 경영 전략 실무의 모든 것을 다루고 있다.
이 외에 《자본주의 붕괴의 서막》의 이전 버전인 《2020 경제대국 한국의 탄생》과 자신에게 주어진 운명의 존재와 그 의미를 동서양 철학에 물어본 《전략가, 운명을 묻다》 등을 저술했으며, 역서로는 《대가의 조언 - 저절로 탁월한 선택을 하게 해주는 실천 지침》이 있다.
책 소개
분야경제 경영
경영혁신의 본질을 담았다! 보다 현실적이고 실제적인 경영전략 가이드라인
지금 시장은 커질 대로 커져 포화 상태에 이르렀고, 향후 10년은 저성장기를 맞아 성장의 정체를 피하기 어려워 보인다. 이러한 상황에서 경쟁우위를 확보하기 위해 애쓰는 것보다는 새로운 시장과 수요를 창출하는 것이 중요하다. 이 책은 서울대 경영대 교수의 감수와 실제 사례를 바탕으로 보다 현실적인 방안과 전략을 설명하고 있다. 새로운 수요를 창출할 수 있는 시장을 찾아 키우는 일이 앞으로의 성공적 미래를 좌우하는 열쇠가 될 것이다.
하지만 쉬운 일은 아니다. 구매에 있어서는 이미 부족함을 느끼기 힘들 만큼 풍요를 경험한 고객들을 공략하기 위해서 추가적인 요건이 필요하기 때문이다. 독특하고 획기적인 상품, 파격적으로 할인된 가격, 눈에 띄는 구성 등 새로운 가치를 위한 요소들이 부담으로 작용하기 쉽다. 또한 기업이 아닌 고객의 입장에서 유의미한 수요를 창출할 수 있도록 고객과 보다 넓은 관점에서 거시적으로 시장을 바라보는 안목도 필요할 것이다. 이 책은 바로 이러한 문제들에 대해 전략적으로 접근한 해답을 전달하고 있다.
우선 풍부한 경영혁신전략의 실제 사례를 담아, 독자들이 보다 쉽게 이해할 수 있도록 돕고 있다. 선두 자리를 놓고 경쟁하던 기업들, 경쟁 구도 속에서도 함께 성장을 도모하는 기업들, 반대로 동반 하락의 길을 걷고 있는 기업들 등 시장에서 관찰할 수 있는 사례들을 통해 구체적인 해답을 얻을 수 있을 것이다. 또한 실천 가이드라인에 기인한 전략을 제시하고 있다. 새로운 시장을 창출 하는 과정은 마치 스노우볼을 만드는 과정과 비슷하다. 수요 창출 기회의 공간 스노우필드에서 실행 방안에 따라 스노우볼 시즈를 구축하고, 4가지 스노우볼 효과를 통해 궁극적으로는 스노우볼 마켓으로 성장시키는 것이다. 체계적이고 전략적인 해법을 통해 새로운 수요와 시장을 창출할 수 있는 원동력을 찾아 보자.
지금 시장은 커질 대로 커져 포화 상태에 이르렀고, 향후 10년은 저성장기를 맞아 성장의 정체를 피하기 어려워 보인다. 이러한 상황에서 경쟁우위를 확보하기 위해 애쓰는 것보다는 새로운 시장과 수요를 창출하는 것이 중요하다. 이 책은 서울대 경영대 교수의 감수와 실제 사례를 바탕으로 보다 현실적인 방안과 전략을 설명하고 있다. 새로운 수요를 창출할 수 있는 시장을 찾아 키우는 일이 앞으로의 성공적 미래를 좌우하는 열쇠가 될 것이다.
하지만 쉬운 일은 아니다. 구매에 있어서는 이미 부족함을 느끼기 힘들 만큼 풍요를 경험한 고객들을 공략하기 위해서 추가적인 요건이 필요하기 때문이다. 독특하고 획기적인 상품, 파격적으로 할인된 가격, 눈에 띄는 구성 등 새로운 가치를 위한 요소들이 부담으로 작용하기 쉽다. 또한 기업이 아닌 고객의 입장에서 유의미한 수요를 창출할 수 있도록 고객과 보다 넓은 관점에서 거시적으로 시장을 바라보는 안목도 필요할 것이다. 이 책은 바로 이러한 문제들에 대해 전략적으로 접근한 해답을 전달하고 있다.
우선 풍부한 경영혁신전략의 실제 사례를 담아, 독자들이 보다 쉽게 이해할 수 있도록 돕고 있다. 선두 자리를 놓고 경쟁하던 기업들, 경쟁 구도 속에서도 함께 성장을 도모하는 기업들, 반대로 동반 하락의 길을 걷고 있는 기업들 등 시장에서 관찰할 수 있는 사례들을 통해 구체적인 해답을 얻을 수 있을 것이다. 또한 실천 가이드라인에 기인한 전략을 제시하고 있다. 새로운 시장을 창출 하는 과정은 마치 스노우볼을 만드는 과정과 비슷하다. 수요 창출 기회의 공간 스노우필드에서 실행 방안에 따라 스노우볼 시즈를 구축하고, 4가지 스노우볼 효과를 통해 궁극적으로는 스노우볼 마켓으로 성장시키는 것이다. 체계적이고 전략적인 해법을 통해 새로운 수요와 시장을 창출할 수 있는 원동력을 찾아 보자.
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