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전략적 세일즈
글쓴이
브라이언 트레이시 저
출판사
비즈토크북
출판일
2012년 12월 1일
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저자

이미지

브라이언 트레이시

미국 최고의 비즈니스 강연가, 베스트셀러 작가, 세계적인 컨설턴트 겸 트레이너로서 수많은 개인과 기업의 발전을 도왔다. 또한 다양한 산업에서 기업 스물두 개를 창립하고 키우고 관리하고 회생시켰다. 트레이시는 매년 청중을 25만 명씩 만나며 강연을 하는데, 주제는 ‘개인의 성공과 리더십’부터 ‘경영의 효율성, 창의성, 매출’에 이르기까지 다양하다. 500개가 넘는 기업에 컨설팅을 제공하고 개인적으로 200만 명이 넘는 사람들을 훈련하기도 했다. 그의 아이디어는 실전에서 입증되었고 실용적이며 효과도 빨리 나타난다. 『초점(Focal Point)』, 『잠들어 있는 성공 시스템을 깨워라(Maximum Achievement)』, 『성공적인 비즈니스를 위한 불변의 100가지 법칙(The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success)』 등 서른 권의 자기계발서를 집필했다. 그리고 300개가 넘는 음성·영상 학습 프로그램도 만들었는데 이 작업물은 대부분 여러 나라 언어로 번역되어서 현재 35개국에서 교육 자료로 쓰인다. 그의 책을 읽는 독자들이나 세미나에 참석하는 청중은 삶과 커리어에서 더 나은 결과를 얻는 데 당장 이용할 수 있는 기술과 전략을 배울 수 있다.

책 소개

분야경제 경영
저자 브라이언 트레이시가 30년 넘게 고객들과 직접 마주하며 겪었던 상품 및 서비스 판매 경험이 이 책에 고스란히 녹아 있다. 그렇기에 실제 판매 현장의 분위기를 생생하게 체험할 수 있음은 물론, 판매를 직업으로 삼고 있는 사람에게 도움이 되는 지침서가 될 것이다. 셀 수 없이 많은 분야에서 이루어지는 판매 활동에 관한 아이디어나 기법 등 실무에서 쓰이는 다양한 노하우들이 기록되어 있다. 단순히 사람들을 모아 놓고 상품에 대해 이야기만 늘어 놓는다고 물건이 팔리지는 않는다. 저자는 이 사실을 여러 시행착오를 통해 겪었고, 세 번의 전환점을 통해 발전하는 기회를 놓치지 않았다. 적극적이면서도 실용적이며, 실험을 두려워하지 않는 판매 전문가의 노하우를 바탕으로, 달라진 판매 인생을 경험해 보자.

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