* 이 책은 투자유치가 필요한 스타트업이나 중소벤처기업의 CEO, 소상공인 자영업자, 혹은 자금조달에 관심있는 사람들이 읽으면 좋습니다.

투자유치를 성공시키기 위해서는 투자자들에 대한 이해, 투자시스템의 구조, 그리고 최근의 벤처투자동향과 투자트렌드를 읽어내는 기술 같은, 다양한 분야에 대한 기본적인 이해가 필요합니다.

마지막 단계에서 투자유치가 성사되지 않은 것을 많이 보았습니다. 투자자와 기업간의 서로에 대한 이해가 부족했기 때문이겠지요. 이책이 바로 그 간극을 메워주는 길잡이가 되었으면 하는 바람입니다.

투자유치시스템을 살펴보는 것으로 [1]부를 시작합니다. 투자가 이뤄지는 구조를 먼저 파악해야 보다 효과적으로 투자유치에 성공할 확률이 높기 때문입니다.

아울러 최근 투자유치에 성공한 스타트업들의 리스트를 확인했습니다. 이는 최근의 투자동향 및 투자트렌드를 알 수 있는 가늠자이기에 반드시 짚어야 한다고 생각했습니다. ‘실제 투자 사례’를 보는 것은 그 어떤 이론보다 효과가 있습니다.

[2]부는 스타트업 및 벤처기업이 투자를 잘 받기 위한 전략에 대해서 살펴보았습니다. 성공적인 투자유치를 위해서는 투자유치의 단계, 벤처펀드, 출자구조 등 투자유치에 위한 기본적인 지식과 상황에 대한 인지가 필요합니다. 동시에 벤처캐피탈의 투자현황, VC를 공략하는 투자유치전략도 꼼꼼하게 따져보았습니다.

[3부]는 투자유치 실전에 임했을 때 도움이 되는 지식을 담았습니다. 실전 IR 활동에 반드시 필요한 ‘투자유치용 사업계획서 작성 방법’이 전반적인 내용을 채울 것입니다. 투자자를 앞에 두고 회사의 사업내용을 설명해서 투자자금을 이끌어내는 IR은 매우 중요한 행위입니다. 효과적인 IR을 위한 Tip을 정리했습니다.

[4]부는 투자과정 중 필연적으로 거치게 되는 기업가치분석이나 경영권 방어를 위한 지분율에 대한 내용을 다룹니다. 하지만 이 부분은 개괄적인 것만 설명했습니다. 왜냐하면 이 책은 투자를 유치하는 방법론적 측면에 중점을 두고 있기 때문입니다. 지분율 계산, 경영권방어기술, 밸류에이션 측정 등에 대해서는 다음 기회에 자세히 써도록 하겠습니다.

과거처럼 저돌적으로, 무작정, 앞으로만 돌진하는 시대는 지났습니다. 지금은 공부하지 않는 CEO는 사업을 영속적으로 이어가지 못하는 시대이기 때문입니다.

[본분 일부]

중 발췌

“벤처투자의 ‘규모’와 ‘투자금액’은 늘었고, 3~7년 창업기업에 투자하는 ‘모험투자’가 증가했으며
벤처펀드에 출자하는 ‘민간의 참여’가 늘었습니다“

최근의 벤처투자동향을 정리하면 위와 같습니다.

올해 1월부터 8월까지 집행한 벤처투자액은 2조8,000억 원입니다. 이는 작년 동기 대비 25.5% 증가한 금액입니다. 벤처펀드 결성액도 2조1,840억 원으로 역시 지난해 동기 대비 13.8% 증가하였습니다.

최근 매월 약 4,000억 원의 벤처투자가 이뤄지고 있습니다. 이 추세대로 간다면 10월이 지나면 지난해 연간 벤처투자액인 3조 4000억원을 넘어설 것이라는 분석도 나오고 있습니다.

이처럼 벤처투자 규모가 확대되면서 유니콘 직전단계까지 벤처투자가 확대되는 경향을 보이고 있구요, 특히 민간의 벤처펀드 참여가 늘어나고 있다는 특징도 보여주고 있습니다. 올 1월부터 8월까지의 벤처생태계의 가장 큰 변화는 “투자규모의 대형화”입니다

특히 8월 달에는 200억원 이상 벤처투자를 유치한 기업이 3개사나 됩니다.

정보통신업을 운영하는 A사의 경우 8월 한 달 동안 무려 407억원의 투자유치에 성공했습니다. 개인자산관리를 돕는 APP을 개발한 이 업체는 높은 사업성으로 인해 그동안 VC들로부터 주목을 받아왔습니다. 이 업체는 이번에 400억여 원이 넘는 투자금을 통해 새로운 서비스 개발에 박차를 가하게 되었습니다.

또한 뇌신경질환 관련 신약을 개발하고 있는 생명공학 업종의 B사의 경우 올해 1월부터 8월까지 창투사, 창업투자조합, 벤처투자조합 등 다양한 투자사로부터 모두 830억 원을 투자받았습니다. 벤처투자 동향에서 살펴본 두 번째 특징은,

창업 7년 이내의 신생기업에 투자하는 모험투자가 증가했다는 것입니다

사실 그동안 VC들에게 있어 신생기업은 투자대상에서 제외된다는 것이 불문율이었습니다. 초기기업의 경우 회사의 생멸(生滅)자체가 불확실하므로 거액을 투자하는 VC가 손을 대기에는 너무나 모험이 크기 때문입니다.

하지만 2019년 1월~8월까지의 업력별 투자현황을 살펴보면 창업 7년 이내의 초기기업에 무려 74.5%를 투자했습니다.

[그림표1]업력별 신규투자현황(2019년 1월~8월)

무려 2조원이 넘는 돈이 7년이내의 창업기업에 투자된 것이지요. 이는 그동안 문제시 되어왔던 초기기업에 투자하는 것에 인색한 VC들의 새로운 면모를 보여주는 것이라 매우 바람직하고 고무적인 현상이라고 하지 않을 수 없습니다.

특히 3년~7년이내의 초기 창업기업에 투자가 늘었다는 것은 또 다른 차원에서 매우 중대한 의미를 갖고 있다고 봅니다. 왜냐하면 이 시기가 대부분의 스타트업이 ‘죽음의 계곡(Death Valley)’를 건너고 있다는 것이지요.

데스밸리에서 빠져나오는 가장 확실한 구원병은 누가 뭐라고 해도 ‘자금’입니다. 팀빌딩을 하고 연구개발 끝에 양산을 하고 나면 스타트업이 처음 창업초기에 갖고 있던 보유자금은 거의 바닥납니다.

설상가상으로 이 시기에 있는 스타트업들은 팀 구성을 이미 해놓았기 때문에 인건비 지출을 중단할 수도 없습니다. 그리고 생산시설 및 관리 유지비 등 ‘고정비 지출’이라고 하는 엄청난 압박에 시달릴 수밖에 없습니다.

그렇다고 아직 매출이 발생하지도 않습니다. 이제 갓 시장에 점을 찍는 단계이기 때문입니다. 본격적인 매출이 나려면 시장에 안착하는 시기까지 기다려야 합니다. 이 기간이 기업의 입장에서는 가장 견디기 힘든 시기이지요.

따라서 3~7년 사이의 스타트업에 투자가 늘었다는 것은 이 힘든 시기를 견인할 수 있는 아주 특별한 밧줄이 생겼다는 의미로 볼 수 있는 것이지요.

[표1]과 [표2]는 이제는 창업초기 기업도 투자대상이 되며 특히 업력 3년에서 7년 사이의 기업이 가장 많은 투자를 받았다는 사실은 어쨌든 스타트업으로서는 반길 일임에 틀림없습니다.

초기기업의 투자가 차츰차츰 확대되고 있다는 사실은 아래 [표3]에서도 확연히 드러납니다. 올해 7년 이하의 창업기업에 무려 74.5%를 투자했습니다. 이는 5년전인 2015년의 59%에 비해 15.5%나 늘어났습니다.

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‘엔젤투자펀드매칭펀드’란 것이 있습니다.

초기 스타트업에게 엔젤투자자가 선투자한 후에 매칭투자를 (사)한국엔젤투자협회에 신청하면 엔젤투자자와 해당 스타트업에 대한 평가를 거쳐 일정 배수의 자금을 한국벤처투자(주)에서 지원해주는 제도입니다.

정부가 창업초기기업의 사업화 성공을 진흥시키기 위해 만든 것으로서 일종의 시드머니 기능을 수행합니다.

업무집행조합원(GP)는 한국벤처투자가 되고, 보통주나 우선주(상환/전환)의 신주투자 형태로 지원합니다. 따라서 주식을 발행할 수 있는 주식회사가 투자대상이며 개인기업이나 조합, 유한회사 등은 투자대상에서 제외됩니다.

매칭비율은 보통 1배수에서 2배수 내외이며 전문엔젤투자자가 크라우드펀딩 플랫폼을 통해 투자금을 납입한 경우에는 최대 2.5배수의 투자지원을 받을 수 있습니다.

물론 아무 엔젤투자자나 해당되는 것은 아니고, 물론 아무 스타트업이 대상이 지원대상이 되는 것은 아닙니다. 엔젤투자자에게도 일정 등급이 있고 이 등급에 따라 지원 금액이 달라집니다. 아래 그림은 엔젤투자매칭펀드의 운용 프로세스입니다.